卓越领导者的影响力秘密领导者的影响力及其提升( 二 ) _小知识

文章插图

换句话说：

当我们由外向内交流时，人们当然也可以理解大量的复杂信息，比如特征、事实和图表，但不足以激发行动；当我们由内向外交流时，我们是在直接同控制行为的那一部分大脑对话，这就是那些发自内心的决定之来源。

所以：对于企业来说，你的目标不仅仅是将你有的东西卖给需要的人，而是卖给跟你有共同信念的人；对于领导者来说，你的目标不仅仅是雇佣一位需要一份工作的人，而是找到那些同你有共同信念的人。

如果你雇佣某人，只是因为他能做这份工作，那他只会为你开的工资而工作，如果你雇佣跟你有共同信念的人，他们会为你付出热血、汗水和泪水。

#案例二：莱特兄弟的故事

大多数人都没听说过塞缪尔·兰利这个人，但你一定知道莱特兄弟。

20世纪初期，投入机动飞行器的热情就像当今的互联网热，每个人都在尝试。塞缪尔·兰利拥有所有人都认为是最好的成功要素：国防部给了他5万美金，作为研制飞行器的资金；他在哈佛工作过，人脉极广，他雇佣了用资金能吸引到的最优秀的人才；当时的市场形势相当有利，纽约时报对他做跟踪报道，每个人都支持他……

与此同时，几百公里之外的俄亥俄州有一对兄弟，奥维尔·莱特和维尔伯·莱特，他们没有任何普遍意义上认为的成功要素。他们没有钱，用自行车店的收入来追求他们的梦想，没有一个人上过大学，纽约时报更是与他们不沾边。

但是，真正的不同是：莱特兄弟追求的是一个事业、一个目标、一种信念，他们相信如果能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。塞缪尔·兰利想要的是发财和成名，他追求最终结果。

所以，那些与莱特兄弟一样有梦想的人，跟他们一起热火朝天地奋斗着；而另一边的人则是为了工资而工作。

1903年12月17日，莱特兄弟成功起飞。后来发生的事情，进一步证实了兰利的动机，他在莱特兄弟成功的当天就辞职了。他本可以说：“伙计们，这真是一项伟大的发明，我可以改进你们的技术。” 但是他不会，因为他不是第一个制造出飞机的人，不会变得富有，也不会因此成名，所以他辞职了。

文章插图

03
人们买的不是你的产品，而是你的信念

人们买的不是你的产品，而是你的信念。如果不断重复你的信念，你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。创新传播有一个规律：

我们生活的社会中，2.5%是革新者，13.5%是早期的少部分采纳者，34%是早期接受的大多数，剩下的是比较晚接受的大多数…

文章插图

如果你想在大众市场获得成功，你得等到收获15%-18%的市场接受度，这个转折点才会出现，之后的市场才能真正打开。因为早期的大多数人并不会尝试新事物，除非已经有先行者。而这些创新者和早期的少数人，他们喜欢大胆的尝试，凭直觉做事情，这来源于他们对世界观的直觉，而不仅仅是因为市场上有什么产品。

这样的人，是在 iPhone上市的头几天第一批排队N小时来的人，虽然只要再等一个星期就可以随便从货架上购买；而这样的人，他们并不是因为技术的先进买这些产品，是为了他们自己，他们想成为第一个体验新产品的人，这是出于他们的世界观。

#案例三：马丁·路德·金史诗级的演讲

再说说马丁·路德·金的例子。

1963年夏天，25万人聚集在华盛顿，聆听马丁·路德·金博士的演讲。那时，既没有Facebook，也没有Twitter，怎么会有 25万人参加呢？

文章插图

再说说马丁·路德·金的例子。

1963年夏天，25万人聚集在华盛顿，聆听马丁·路德·金博士的演讲。那时，既没有Facebook，也没有Twitter，怎么会有 25万人参加呢？

一种是上天制定的，一种是世人制定的，只有世人制定的法律和上天制定的律法相符时，我们才真正生活在一个公平公正的世界里。

而民权运动，只是碰巧帮他将这一信念付诸于现实的一个契机。

卓越领导者的影响力秘密 领导者的影响力及其提升( 二 )

卓越领导者的影响力秘密领导者的影响力及其提升( 二 )