但是，这些IP的落地效果并不如人意：在“甜品王国”拍照的游客，大多从未看过相关动漫，在这里拍照只是因为“好出片” 。欢乐谷也在引进吾皇万睡、京剧猫等国牌潮玩入驻，并发布欢乐谷联名纪念品 。但根据店员介绍，目前卖的最火的是89元的“森之精灵”系列盲盒，这是中小学生间风靡的一个国牌潮玩，与欢乐谷无关 。


景鉴智库创始人周鸣岐接受新京报采访时表示，欢乐谷想要从零培育一个本土IP并不容易 。IP是“重资产”，要具备大众认知度、溢价能力，且知识产权权属清晰，才能称之为真正的IP 。要打造IP很难，不仅要付出经济成本，还需要时间成本和机会成本 。“饼干警长”没有时间的沉淀、没有重金培育，很难成为出圈的爆款 。


庆幸的是，欢乐谷并不需要星黛露、米老鼠或者小黄人为它引流，它也不会轻易被时间和魔法打败 。


虽然IP化之路并不顺利，但欢乐谷有它自己的迭代逻辑：国内八个已经落成的欢乐谷，均为分期建设，其中深圳已经建设到六期，北京六期项目已经开放 。欢乐谷给自己打造的理念是，“建不完的欢乐谷，玩不完的欢乐谷”，每隔几年都会进行一次大型、全面升级，更新园内的骑乘设备，依旧以面向年轻人的惊险类项目和面向亲子出游的“合家欢”类型为主 。


除了增设刺激性项目，地理位置的便利性，也是欢乐谷不容忽视的竞争优势 。


菲菲是常驻北京昌平的大学生，他和女友都办了欢乐谷年卡 。考研期间，他们常常腾出某个工作日，去欢乐谷玩夜场 。不打卡、不购物，“直奔各种过山车刷上几次就回家”，借此放松学习压力 。从学校到欢乐谷来回路程4小时，下午3、4点出发，回来恰好能赶上熄灯时间，平均消费不超300元 。环球影城的日程被排在更遥远的“考完研后”，他为每日人物算了一笔账，“去通州肯定要提前一晚入住，加上买魔杖、买魔法袍、吃饭和门票，人均消费至少1000，相当于一次短途旅行 。”


而对家庭年卡用户来说，欢乐谷位置的便利性更为突出，一位家住双井附近的建筑工程师告诉每日人物，由于工作太忙，他和女儿唯一的“相聚”机会就是欢乐谷夜场：没有项目的时候，他会提前一小时下班带孩子去玩上两三个小时，“即使是周末也能玩五六个项目” 。他的女儿最喜欢过山车，每一年随着女儿身高长高，他们能玩的过山车又会多上几个 。环球影城开园后，女儿只对小黄人表现过微弱的兴趣，但在听说没有更大的过山车后立刻放弃了去玩的想法 。


他告诉每日人物，自己还会再续欢乐谷年卡，并且暂时不会考虑去环球影城 。他将这种心态描述为一种“主场意识”——“当你去多了一个游乐园，每个项目都很熟悉了以后，就觉得它是你的 。”

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▲ 过山车是欢乐谷的招牌项目之一 。图/视觉中国


欢乐谷的B面


作为一个玩乐属性大于IP属性的乐园，与迪士尼、环球影城显而易见的区别是，欢乐谷的“微笑文化”并不突出 。路口、排队区负责指引的工作人员很少，大多数演员脸上充满疲惫，只有在和小孩子合影时会露出放松的笑容 。


欢乐谷的工作人员分为“一线”和“二线”，只有一线会与游客直接接触 。一位在“外档”（即乐园内的小摊贩）工作的员工说，欢乐谷与河北诸多高校都签订了协议，每年对口输送“一线”员工 。大部分员工可以获得留用机会，但很少有人留下——在来欢乐谷之前，这位员工从未做过任何服务业工作，也不会做饭 。他在学校的专业是计算机，另一位同事的专业则是汽修 。



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▲ 15:00的“花车巡游”，由《金面王朝》的演员出演 。图/李小趣


至于工资，员工与实习生的工资一视同仁——“一线”的工资普遍在2000-4000元左右，提供免费宿舍，和每月300元的餐补 。这位员工告诉我们，欢乐谷的宿舍已经十分破旧，“感觉是开园时建的，没怎么翻修过”；宿舍8人一间，一层楼有一个水房和一个公共厕所 。食堂有三个，一线员工常吃的两个食堂都在景区附近，一荤一素不超过10元，味道还不错；“二线”员工的食堂则在远离景区的办公楼附近，据说吃得更好一些，价格也更贵 。

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