所有的生意都适合在抖音再做一遍 _小知识

先说明一下，抖音只是当下最大流量体的一种代称，或许过段时间会换成其它的流量体，就像曾经的步行街，商业体，淘系/京东等，现在的抖音，他们都是一个时代的代称。

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又是一年年底，朋友之间的聚会走动也多起来，在一起交流一些思考和观点，
1- 现在的生意真难做，不做也不知道还能干啥，做也不知道要做啥的感觉；
2- 现在的利润是真薄，上游原材料不断涨价，成本也越来越高，但市场价格却涨不动；
3- 客户忠诚度越来越低，开发打样陪跑几年可能最后颗粒无收，付款方式也越来越苛刻；
4- 国家各方面的政策好像并没有落到实质的行业里来，除了让企业感受到压力外，没有感受到支持企业的相关政策；
但是没有倒掉的行业，只有倒掉的企业。那么，生意是在发生哪些变化呢？核心是交易场景在发生变化！

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从个人的从业经历来看，08年前感受到了外贸出口的强劲，开个厂子接贸易公司订单就可以干的不错，大量的劳动力从内地往沿海迁徙，春运潮是每年的大考，外边挣钱家里花还是很有共识，淘宝/京东还在默默的布局更多的流量入口，人们更愿意到市场或者步行街去逛去吃。
随着08年的美国次贷危机，全球经济不济，把目光拉回国内，4万亿大多进入基建也就是房地产，各地的商业体和高楼雨后春笋般的出现，一座万达一座城，造新城，给了很多人置业的机会，这时候出口开始乏力，沿海城市也在推动腾笼换鸟，产业开始分散，人力也开始分散，商业也开始分散，城市的变大，分散的商业给互联网企业的淘系/京东带来了巨大的机会，天猫店也适时推出，有了各种互联网节日大促。
诺基亚时代都是研究手机如何越做越小，到了智能机时代，手机越来越大，也推出更多的功能，人们花在手机上的时间越来越多。微信的出现更新了社交的场景，通讯已经不完全是打电话和短信，只需要数据流量就可以通过微信视频或者电话，移动互联网的推进更新了PC时代的网络格局，随时随地可以上网可以购物，更多的商业也搬到线上，无论是更大的泛流量还是本地生活相关，一部手机，通过一些APP就可以解决需求。

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世界上最可怕力量是习惯。
做个自我调查，每天的24小时，你的手机开屏时间是多久？这些时间花在了哪些APP上？剩下没有看手机的时间你在哪里在做什么？
现在来回答生意为什么难做，可能已经有了答案了。
因为已经很少有人把时间花在传统的场景上了，那我们是不是要考虑重塑场景，把生意搬到最新的流量体上来再做一遍。
把生活消费分成两个部分，一个是可以工业化的可大范围快递的商品，最后会落在更大范围的泛流量体里，通过快递方式进行交付。

另一个是个性需求或者快递更难解决的，也就是本地生活和服务类，实体的场景就是交付场景，但是否开在人流集中的商业体已经不再那么重要。
因此，这里的场景是指线上流量场景，无论是做工业品还是本地化服务的企业，如何在线上搭建让人停留消费的场景成为一门新学科。

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从做外贸贴牌，到开厂子搞生产，整批发玩供应链，然后到这两年开超市的经历，个人的经历变迁也是整体商业环境的变迁缩影，最后弄懂了一件事：零售的本质是人 - 货 - 场。
人 - 目标消费者，长什么样？多大年龄？有哪些需求？消费力如何？简称客户画像。
货 - 更准确的称呼是供应链，满足并引导客户消费的商品或服务；
场 - 认知及交付场所，这两年流行一个词语叫沉浸式，其实就是让人愿意花更多的时间在你这里。
生意的本质是认知差和信息差，如何持续输出认知差和信息差，是如何让自己生意长久持续的核心能力。
【所有的生意都适合在抖音再做一遍】那么，我们如何清零，又如何学习，重塑自己的新思维模型，我们团队将会拆解各传统业务形态，以及新流量体的需求，以开放的探讨形式跟大家分享。