山寨手机涌入直播间( 二 ) _小知识

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山寨并非三无，规避风险有技巧？

【山寨手机涌入直播间】“在二驴出这档子事儿之前，我的确认为直播卖山寨商品问题不大。”

签约杭州一家MCN机构的网红“子何”告诉懂懂笔记，今年年初，在机构的安排之下她也曾在直播间里销售过类似山寨手机。而在二驴事件之后，她和机构旗下好几位主播都立刻撤下了橱窗里的山寨产品，以规避相应的风险。

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此前，子何与网红同事之所以认为直播销售山寨产品风险并不大，原因在于山寨产品不同于三无产品，尽管是碰瓷品牌货，但起码有正规厂家，正规的生产资质，在一定程度上属于合规。

“选品（专员）在与山寨数码的厂家、经销商确定合作之前，也都会查询资质。”她表示，正因如此主播也才敢堂而皇之地在直播间销售山寨货，“我觉得只要没有夸大宣传、虚假宣传，一五一十地向消费者介绍产品，一般没有太大风险。”

即便产品在售出后出现了质量问题，MCN机构也会指明“冤有头债有主”，消费者向主播追责，主播与MCN向山寨产品的生产厂家和经销商追责，该维修维修，该赔偿赔偿，“要知道，三无产品是连生产厂家都没有的，这在本质上是不同的。”

然而，子何也不否认，行业存在有部分主播为了山寨产品的销量而夸大宣传、虚假宣传。此次，二驴直播间卖“朵唯12 Pro”翻车或许是最好的例子，其宣称8+128GB内存配置，结果只有4+64GB，原价4999元等也是夸张到了离谱。

“讲真，实实在在在直播里说卖的是山寨货，就算便宜消费者也不一定会买单。”子何告诉懂懂笔记，主播在直播里销售山货往往会碰瓷那些正规、知名的品牌，若想要规避风险，其实需要一定的技巧。

例如在直播里绝口不提被模仿的品牌，只一味通过产品外观、卖点引导消费者，诱导用户在电商平台上搜索、对比同类产品的价格。如果有消费者问及所谓品牌，也要三缄其口，“用选品同事的话，就是要卖得像正牌货，千万不能自报山寨货的家门。”

如此一来，就不容易让消费者抓到把柄，即便事后用户以购买到山寨产品为由发起维权，充其量也只是退货退款。网红和主播只要不正面碰瓷被模仿的品牌，虚假宣传也自然无从说起。毕竟，山寨货并非三无，无法以假货、欺诈等理由要求退一赔三。

而在四、五线城市及乡村等信息较封闭地区，有的消费者购买了所谓的商品之后也不知道是山寨的。即便知道是山寨产品，通常也不会深究正牌商品的价格，甚至以为自己买到了大便宜。

显然，一些主播之所以敢堂而皇之在直播里销售山寨货，就是认为山寨货合法合规，只要不涉及虚假和夸大宣传，背后所面临的风险就不大。即便如此，直播卖山寨货的网红，难道不怕毁了自己的名声吗？

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“保鲜期”有限，网红带货只求捞钱

相比名声，很多网红似乎有着更为关注的东西。

“一年前，我做直播也很挑商品。选品（专员）筛选了一次之后，我还会再挑选一下。”主播“樱桃”告诉懂懂笔记，早在一年之前，小有名气的她开始注重直播商品筛选，尤其是是尽可能避免与山寨厂商合作。

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她的目的十分简单，就是为了有朝一日走红，不会因为曾经直播销售过山寨产品拖累了自己的影响力，更是为了避免部分有心的网友“挖坟”抹黑，影响个人职业生涯，“但渐渐地，我发现要大红大紫太难了，即便大红大紫，红的时间也会有限。”

据新榜发布的《2020年内容产业年度报告》显示，2019年，淘直直播月榜TOP100上榜10次的网红，占比为9.7%，抖音仅为1.4% 。更有媒体报道称，大部分活跃网红的“保鲜期”仅有三至五个月。

“如果从小有名气开始算，到彻底没落了，你能够带货的黄金时期不会超过两年。”樱桃无奈地表示，由于网红的“保鲜期”很短，适应于带货的“黄金周期”有限，因此越来越多的网红不再考虑所谓的名声问题。