『传媒圈TB』为何没有当初电视购物的主持人？，直播带货的江湖里( 二 ) 作者丨一念

而且虽然价格被压得很低，但是如果你去打电话订购，还会有手续费、运输费等各种乱七八糟的费用。

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因为存在各种乱象，电视购物被迫整改。从2014年1月1日开始，播出时间、节目内容都受到了非常严格的限制，电视台对节目的审核也越来越严格。
或许正是因为这个原因，电视购物以营销为核心的策略，被迫调整为以产品为核心。只有真正的好产品，才能获得市场的认可。
但遗憾的是，当电视购物开始逐渐正规的时候，作为消费主力的年轻群体，已经习惯了网购。而且因为互联网的便利，现在年轻人不管是追剧，还是追综艺，都已经习惯了网络，打开电视的机会越来越少。想一想你有多久没打开过电视了？
所以如今的电视购物，虽然还没有彻底消失，但是只能针对还在看电视的老年人了。而直播带货，则是针对的年轻消费群体。
直播带货的核心是产品
不同于电视购物的节目形式，直播带货是即时性的，粉丝随时可以向主播提问。这就限制了，直播没办法向电视购物那样，提前设计好剧本。
拍摄节目，这一遍犯错了，或者表情不到位还可以重新拍一遍，直到导演满意为止。但是在直播的状态下，如果有一句话说错了，没有重新再来的机会。
所以直播带货，没有电视购物那样复杂的剧情，基本上都是在介绍产品，还要随时回答粉丝的问题。这也就是为什么，电视购物的演员，做不了直播带货的主播。

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直播带货这种限制，决定了只能以产品为核心。如果像以前的电视购物一样以营销为核心，只注重销量，不重视产品，就相当于商家和主播同时在自毁前程。这种事情，也有真实发生过的案例。
比如曾经本山传媒旗下的演员赵丹（胖丫），因为在直播的时候销售虚假减肥药，被判有期徒刑3年。
直播带货的性质，决定了主播想要做出成绩，必须严格选品。产品质量决定了粉丝对主播的信任，信任度越高，带货能力就越强。
直播带货未来将何去何从？
虽然直播带货也曾出现过很多虚假宣传、以次充好的现象。不过在市场的筛选下，也终将会被淘汰。
央视主持人朱广权连线李佳琦共同直播带货，全国多地县长为当地农民直播带货，国内一些职业院校开设了直播专业。这些迹象也都透露出了直播带货的形式获得了更多的社会认可，规范化成为了必然的趋势。
但是也有一些不同的观点认为，直播带货往往会把商品价格压得很低，导致商家利润微薄，甚至是没有利润。如果长此以往，会对商家造成严重的伤害。
但其实换一个角度想，除了爱马仕、LV这样的顶尖奢侈品，其他很多大品牌将过季滞销的产品降价销售，本就是常规操作。
而对于电商领域的大小商家来说，产品体系里本身就包括引流产品、利润产品、高端产品。用低价的引流产品获得新增流量，后端再做好留存和二次转化，本身就是常规操作。比如9.9包邮，基本上都是在亏本赚流量，这部分的投入其实是为了获客。
而直播带货，不过是一个新的渠道。唯一不同的是，因为有了主播的把关，引流产品的品质也有不少提升，但价格也不再是9.9包邮了。最终的获客成本是增加了，还是降低了，就要商家根据留存结果，自己算账了。
当然直到现在，依然有很多商家把直播带货当成冲销量，并没有当成引流渠道，直播之后也没有进行留存操作。如何利用直播这个已经成熟，并且正在逐渐规范化的新渠道，已经成为商家的必修课。