『传媒圈TB』为何没有当初电视购物的主持人？，直播带货的江湖里作者丨一念

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作者丨一念
现在直播带货的火爆程度，已经不用多说了，都是有目共睹的。但是对直播带货的态度，却出现了不同的声音。
有一种观点认为，直播带货就是网络版的电视购物，带货主播在电视购物主持人面前，就是弟弟。
【『传媒圈TB』为何没有当初电视购物的主持人？，直播带货的江湖里】如果站在消费者的角度，看电视和看直播感觉都差不多，都是有个人充满激情的介绍产品，然后还限时打折。
但是直播带货和电视购物在本质上真的一样么？
电视购物兴衰史
电视购物这种形式在1993年就正式进入中国，广东省的珠江频道开始播出中国大陆的第一个电视购物界面——“美的精品TV特惠店” 。 1996年，大陆第一个专业购物频道从北京电视台开播，从此电视购物开始崛起。
声嘶力竭的“不要998 ，只要98” ，成了80后、90后两代人抹不去的童年阴影。各种减肥药、塑形内衣、按摩椅、背背佳，成为电视购物的常客，也收了一代人的“智商税” 。

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曾经疯狂的电视购物，最巅峰的时期，全国的电视购物节目足有2000多个。然而看似疯狂的表面之下，最辉煌的2015年，全国电视购物的销售额也不过只有400亿，同一年的天猫双十一，仅仅一年的销售额就达到了971亿。
2015年之后，移动互联网的发展速度加快，电视购物也正式走向了衰老的暮年阶段。到2017年，全国获得经营许可的电视台，只剩下34家。虽然每家电视台可以有多个不同的购物频道，但是也基本上相当于社会性死亡了。
尽管电视购物退出历史舞台，但是这种线上观看式的购物体验依然火爆，因为2015年是淘宝开启直播带货的元年。
线上直播的带货形式，也逐渐取代了电视购物的江湖地位。但是你有没有发现一个问题，从时间节点上看，电视购物刚刚开始走下坡路，直播带货紧跟着就诞生了。可是电视购物上那些激情澎湃、表现力和感染力爆表的主持人，没有一个成为带货主播的，反而是崛起了李佳琦、薇娅、辛巴这些新人。
为什么会出现这样的情况呢？这个问题或许就要从直播带货和电视购物本质上的区别找原因了。
电视购物VS直播带货
其实，即便没有直播带货的出现，电视购物也难逃衰败的命运，这是由电视购物的本质决定的。
电视购物的核心是营销
电视购物的内容，都是精心制作好的节目。很多并不是直接介绍产品，而是会设计剧情，有些会做成访谈节目，甚至还有设计成综艺节目的。
在这些节目中，有人会扮演主持人，有人会扮演品牌方副总，所有的角色，都是演员扮演的。甚至就连打电话咨询的客户、各个领域的专家，都是演员。
比如几年前，有这么一位头发花白的老奶奶，活跃在各个电视购物节目里，今天是北大专家，明天是老中医，后天又是老蒙医，实际上也是一位专业的演员。

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这些录制好的节目，也导致了一些必然会出现的问题。因为不能和观众进行实时互动，在拍摄节目时，只能按照节目组的想法介绍产品。
这样的模式决定了，电视购物是注重节目效果的营销活动。而且因为没办法即时收到用户对产品的反馈，所以营销成为了核心。当销售状况不好的时候，就会想办法优化节目，提升效果。在这种情况下，不可避免的出现了大量虚假宣传、过度渲染的情况。
比如有个最明显的例子，限时5分钟的特价活动，每次都说最后5分钟。然而节目是24小时滚动播出，那岂不是永远都是特价么？