[美团]美团不妥协,称8成商家的佣金在10%-20%间,平均佣金是12.6%
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有粉丝朋友问我:你觉得美团有可能降低抽佣比例吗?我的看法是:可能性很小 , 或者说不是商家解决问题的根本方法!
最近一段时间 , 因为高佣金的原因 , 各地餐饮企业协会纷纷公开要求美团降低抽佣比例 , 而美团也试图“晓之以情 , 动之以理”的倾吐了不少苦衷!
其中也拿出了不少数据 , 比如这一条:美团对外公开表示 , 80%的商家佣金比例在10%-20% , 2019年平均佣金率12.6%!
这一条消息是真是假呢?尽管很多的都不会相信 , 但这确实是真的 , 不过这只是美团玩的一个文字游戏 , 注意一个关键词——平均!
然而对普通商家而言 , 这个平均与自己并没有半毛钱关系 , 落到自己身上该是20%就还是20% , 该是26%还是26% , 你能为平均数做贡献 , 但无法网平均数为你做贡献 。
因为那些能拿到低佣金的 , 多半是大品牌 , 麦当劳、呷哺呷哺、海底捞、喜茶等等 , 他们本身体量大 , 又有自己的小程序、App , 有筹码和美团谈判 , 而普通商家则没有 , 只能被独家或涨佣金胁迫 , 这其实和线下购物中心是一个逻辑!
购物中心以低价把肯德基、星巴克、海底捞、优衣库等大品牌邀请进来 , 他们来了 , 商场有流量 , 有流量就能吸引普通商家入驻 , 再靠普通商家的高租金、入门费去弥补收入 。
所以 , 这也给了普通商家们一些启发:
不能完全依赖平台的共域流量 , 说给你断了就给你断了 , 这也是这两年很多实体店自己打造私域流量池的原因 , 通过做社群、小程序、配送等 , 来避免中间商的抽佣 , 提升利润!
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