李成东：微盟如何借直播“东风”？，李成东：万“势”俱备( 二 ) 导语：疫情过后

淘宝直播不行，为什么不选快手、抖音？抖音和快手作为视听平台，是内容逻辑。内容可以为抖音快手带来巨大流量，却根本卖不完。所以随着直播带货发展到新的高度，电商势必成为内容平台流量变现的重要方式，但电商做起来并不容易。
因为无论是自身盈利策略的落地还是在用户心中的定位，想从内容逻辑转化到电商逻辑都势必是一个长期的过程。
具体来讲，去年快手商城逐步迈入正轨，快手小店和技术服务费等方面的战略也已经正式落地，可是根据界面新闻的独家消息， 2019年快手总收入为500亿元左右，其中游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。
而另一边的抖音，根据新京报采访人员消息， 2019年营收为500亿元，其中广告200亿元以上，直播200亿元以上，游戏和电商倒流100亿元左右。
【李成东：微盟如何借直播“东风”？，李成东：万“势”俱备】也就是说，无论是快手还是抖音，电商业务仅为各自总营收提供了10%左右的贡献，且直播和电商业务的结合并不紧密。今年由于疫情的影响，这个数值一定会大大提升，但是毋庸置疑，探索内部流量变现闭环这条路依旧任重而道远。
相比之下，微信生态背靠11亿用的流量入口，独立于所有平台的微信生态自成一脉，这也无形中给微盟的“借势”业务增加了助力，微盟的直播业务可谓是如虎添翼。
因此微盟作为SAAS工具供应者，以小程序连接了商家和微信平台，掀开了微信生态下小程序电商的新篇章。
在微盟的协助下，小程序商城搭建的日渐完善，早早有所布局的商家也都积累了自己的私域流量。在电商逻辑基本完成的基础上，微盟先是以朋友圈广告一键跳转来为直播预热，近日又举办直播电商云峰会，将微信、直播与电商三者紧密结合在一起。
早在去年双十一之前就已经开始落实智慧零售战略的梦洁家纺，在超级直播间正式落地之前就已经尝到了微盟直播小程序的甜头。 3月14日，在梦洁“万人拼团抢工厂”的主题直播中，线上吸引超过60万人次的观看，最终销售额突破2500万元。超预期的战果可以说为梦洁家纺2020年的直播业务讨了个“开门红”的好彩头。
因此，可以说微信+直播就是微盟借势的最佳选择。顺势而为，微盟要快速发展就要借势，想要收割微信直播红利的商家自然也要借势。
?商家如何借势？
如果说微信直播是商家实现更高增长的阶梯，那么微盟是建造阶梯的铸铁。微盟的重要性不仅体现在它提供的SaaS产品功能上，更体现在私域流量属于商家本身，而非主播，很大程度上甩开了主播对于带货效果的影响，让商家不再受制于主播和MCN机构，掌握主动权。
当然，最重要的是，微盟基于微信提供的直播小程序工具给了零售商再度拥抱辉煌的可能。在4月18日的直播电商云峰会上，微盟正式推出直播扶持计划（超级直播间），通过公域广告拉新、直播运营指导以及多项直播扶持，助力企业打造超级直播间，致力于协助企业搭建从公域引流到私域运营的线上运营闭环。
具体来讲，微盟直播小程序提供的是广告引流+直播卖货的一体化方案。一方面借助微信广告流量为商家直播间导流，通过限时抢购、优惠券、直播砍价、拆礼盒等多样化的营销手段实现高效转化；另一方面，一键直达小程序商城购买的便捷方式，可直接将流量沉淀至商家的小程序商城、微信社群等，从而进一步将粉丝转化成私域用户，建立粘性更强的用户关系促成二次消费，完成私域流量的运营闭环。
事实上，超级直播间早在3月底就已经正式推出，目前已经有多家企业从中获益。部分品牌已经在微信去中心化的生态直播中探索出了“社群+直播”、“导购+直播”、“全员+直播”、“CEO+直播”等创新玩法。