李成东：微盟如何借直播“东风”？，李成东：万“势”俱备导语：疫情过后

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导语：疫情过后，如何恢复元气甚至获得更快增长？这成为了一门大学问。其实答案也很简单，就是借势，微盟在借势微信和直播起飞，而商家亦可以借势微盟崛起。
文|李成东
来源|东哥解读电商（ID：dgjdds）
最近半个月辗转于广州、深圳、杭州、上海、南京等几个城市，拜访了六十多家头部电商公司，发现目前销售额超过去年12月份的寥寥无几。总的来说，经济呈现颓势的大环境下，各行各业都是悬崖百丈冰，只是电商稍微强一些，但唯有直播热火朝天。
见了那么多的公司，我有一个非常强烈的感受，今年的企业会两极化非常明显，好的很好，差的很差。其中的关键差异在于，能否借势。会借势的逆势高速发展，不会借势的或有可能倒闭。
前几天在上海微盟总部拜访了孙涛勇，他告诉我：“最近客户多了起来，以前还在犹豫要不要进行数字化转型的线下零售客户，都纷纷主动找过来合作。疫情期间，的确加速了整个线下零售的在线化，尤其是基于微信私域流量的直播电商。而微盟作为腾讯智慧零售最大的合作伙伴，也客观上变成了最大的受益者。 ”
当时小程序业务曾一度开展得十分困难，因为当时重视私域运营的比较少，谈了很多商家都被没谈妥，但现在很着急了。疫情发生后，整个线下流量突然就没有了，没有布局的零售商却一边慌乱布局，一边扼腕叹息后悔不已。而早就布局私域流量的商家就轻松了，通过直播带货业绩蒸蒸日上。
?微盟借谁的势？
今年必定是直播大年，微盟首先借的就是直播大潮之势。不仅是因为线上化加速，更是因为很快就会多出两个千亿级电商平台。抖音和快手不约而同的把重点放在了直播上，而且一只脚已跨进了千亿级电商平台大门。从三国杀变成五国杀，切的还是存量市场，直播行业今年必定极速发展。
而对于品牌商来讲，各大平台对直播业务的加码与投入必定是百利无一害，直播平台的增加意味着销售渠道的拓宽。阿里的手再长，也不可能把二选一变成五选一，毕竟敌人的敌人就是朋友，逼急了，其他四个平台联合起来对抗阿里，无异于玩火自焚。
只是要注意，这几个平台都是存量市场抢流量。致力于布局一二线城市的品牌商更多是在淘宝和抖音进行直播，因为此前早就在这两个平台培育了自己的粉丝；另外对于更多线下零售商来讲，他们却更偏好微信直播。
和一位某四线城市的线下连锁零售朋友交流， 100万人口的城市，他们此前通过微信小程序发展了80多万会员，疫情期间通过微信直播时在线观看人数多达十几万，因为都是品牌商直供，给予的价格空前优惠，业绩一片大好。对于线下零售商来说，本地的会员私域流量的直播，显然比去快手直播投入更少产出更大。微信+直播，就是微盟今年要借的两个势。
?微盟借力微信为直播造势的学问
微盟之所以选择借势微信做直播，是因为微盟在微信生态中能形成合力，而不是像阿里直播生态的各自独立。
淘宝直播是目前所有直播平台中存量最大的。根据东吴证券研究所的数据， 2019年淘宝直播GMV可达2000-3000亿，远远超过其他平台。疫情发生前淘宝直播的渗透率不足5% ，远未封顶；然而现在的情况是，淘宝直播GMV同比去年有所下滑。
为什么下滑？原因也很简单，阿里核心电商业务收入主要来自佣金和广告费，阿里是要赚钱的。如果把流量全给到直播，直播的利润被主播、MCN机构和商家瓜分以后，阿里在直播上几乎赚不到钱。所以阿里不愿意给直播导流量，这是生态上的问题。
微信和微盟就没有这种问题。腾讯是基础设施平台，不会去开发商家运营工具，那微盟就可以自己开发。微信与微盟之间的关系，就像微盟与零售商的关系，微盟不会自己去卖货，只要支持商家引流卖货就可以。这就是生态上的合力。