Tech星球■黄光裕亲自拍板，拼多多2亿美元投资国美内幕：谈判耗时数月首次对外投资

国美方面最终决定人是否是其创始人黄光裕？上述国美高管告诉Tech星球， “那肯定的，都要报批的” ， “他是大股东嘛” 。目前，国美的实控人为黄光裕及其夫人杜鹃，持股50.26% 。

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首次对外投资，拼多多既要错位竞争，也要生态。
文|王琳编辑|张宇婷
5岁的进击新贵拼多多，迈出了“买买买”的第一步， Pick的对象是33岁的落魄霸主国美。
4月19日，拼多多宣布，将认购国美零售发行的2亿美元可转债，如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62％。
针对这一联姻， Tech星球（微信ID：tech618）独家专访了一位国美高管。该高管向Tech星球解释这一投资：“如果业绩达不到标准，这笔投资会转换为债务，拼多多的投资旱涝保收。目前看这笔投资至少溢价60%以上。这也侧面表示了双方对彼此的信心。 ”
据悉，此次投资谈判持续了几个月时间。国美方面最终决定人是否是其创始人黄光裕？上述国美高管告诉Tech星球（微信ID：tech618）， “那肯定的，都要报批的” ， “他是大股东嘛” 。目前，国美的实控人为黄光裕及其夫人杜鹃，持股50.26% 。
2010年，法院以非法经营罪，内幕交易、泄露内幕信息罪和单位行贿罪，判处国美创始人黄光裕14年有期徒刑。经过两次减刑，如无意外，黄光裕将在2021年2月出狱。
拼多多战略投资国美的消息发布后，国美零售迎来了12年来的首次大涨， 4月20日，港股开盘前，国美股价一度上涨超过35% 。国美高管团队对公司股票的大涨以及突然宣布的合作表示惊讶，此前这一持续几个月的合作并没有在公司内公开进度。
补「大家电物流及维修」短板
拼多多为何投资国美？上述高管亦谈了谈自己的看法。
“此次投资，物流是一个重要的因素。国美的大家电物流在两三年前就承接了拼多多的大件（冰箱、洗衣机、空调、彩电）物流业务。大件物流不是普通快递小哥能够收发的，需要专业的团队。除了大家电，包括健身器材、送货安装，国美都有专业团队。其次，国美在全国30多个地方设仓库，小件物流是双方未来合作的方向。 ”上述高管说道。
【Tech星球■黄光裕亲自拍板，拼多多2亿美元投资国美内幕：谈判耗时数月】“国美、苏宁和京东做物流很多年了，家电售卖的物流委托给第三方会出现问题。此外，物流和仓储是联系在一起的，这都是供应链中最重要的环节。 ”上述高管进一步解释。
据了解，国美目前亦有小件物流，但体量上比起大件物流要少。
除了物流，双方合作还基于服务。
目前，围绕空调、洗衣机等的维修安装清洗，每年增幅达到200~300% ，对于电商引流和复购带动作用明显。国美在三四线城市有店面，可以就近为消费者提供商品和服务。原来这部分地区消费者，没有办法买拼多多家电，现在因为有地方可以维修、清洗和保养，从而提升拼多多的销量。
此外，国美在四五线城市对当地合作商的支持力度比苏宁大。除了给到当地合作商成本价，国美还负责物流配送。而其他电商平台则以CPS ，售卖反佣金为主。国美的支持力度，可以让其在大部分地区获得更多合作商。
此前，天猫和苏宁合作，也是看上苏宁的大件运送。对于国美来说，目前最大的竞争对手仍然是苏宁。线上部分，阿里每年通过天猫给苏宁能够带来500、600亿元销售额。线下部分，双方的竞争同样激烈，因为家电厂商始终会把最高端的产品，比如一两万元的冰箱，放在线下门店销售；线上渠道出售的仍然是相对低端的产品。