「大白财经观察」将掀起怎样的风云？，拼多多牵手国美撰文丨谭丽平4月19日

撰文丨谭丽平
4月19日，国美联手拼多多，引发业界的讨论。
当日晚间，国美零售公告显示，拼多多以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资。
业内人士认为，拥有广大用户和流量的互联网企业，和拥有广大实体门店网络的传统零售商的合作，是抱团取暖。双方之间互相取长补短的意图非常明显，所以对接下来行业的格局也会产生比较大的影响。
而上一次类似的组合，还是阿里与苏宁。 5年前，通过线上线下并行的战略，苏宁业绩逐步大幅提升，而苏宁和阿里换股后，苏宁通过三次售出阿里股票，累计获得高达141亿元的人民币，多次为苏宁粉饰了业绩的“太平” 。不过，三次出售之后也意味苏宁清空了阿里股票。
那么，国美和拼多多的合作，又将掀起怎样的风云？

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（图片来源于网络）
国美战队
事实上，在一个月前，当国美的身影徘徊在京东和拼多多之间时，便引起业界不少猜想。
今年3月13日，国美电器旗舰店登陆曾经的对手京东平台。这是继2018年国美官方旗舰店入驻拼多多后，在第三方电商平台开出的第二个旗舰店。彼时，国美和京东的“握手言和” ，在外界看来，是意欲看齐阿里和苏宁，有望为行业带来新变局。
然而，电商界“联姻” ，总是让人意外。
4月19日晚间，国美零售（00493.HK）发布公告，于2020年4月17日，该公司与认购人订立认购协议，认购人将向公司认购本金额2亿美元的可换股债券。

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（图片来源于公告截图）
据悉，该可换股债券将自发行日期起以年利率5%计息，按年支付。初步转换价为每股1.215港元，较4月17日收市价0.73港元溢价约66.44% 。假设已悉数行使转换权，则将发行12.84亿股新股份，占经发行转换股份扩大后已发行股本约5.62% 。
与此同时，国美电器（公司全资附属公司）与上海寻梦（拼多多的综合联属实体）订立战略合作协议，各方同意就产品采购及销售、资源合作及支持、联合市场推广及其他相关服务开展战略合作。
具体而言，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商，两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。
“两年来，从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。 ”国美零售CFO方巍说，国美与拼多多将在供应链、物流、服务、技术等多个维度，共同推动零售企业价值升级，助力零售行业形成从供给创新到消费升级，再到创造消费新增长点的正向循环机制，加快释放新型消费潜力。
拼多多战略副总裁九鼎表示，平台将在商品采购、消费补贴、物流配送、客服售后等方面与国美建立深度对接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售实现数字化转型。
拼多多的野心
在业界看来，这次联手，也是“抱团取暖” 。
创立于2015年9月的拼多多作为后起之秀，早期依托超低价商品、免邮和微信社交链崛起，在下沉市场挖掘了海量用户，出其不意地分了一杯羹。目前已经拥有5.85亿年活跃买家和400多万活跃商户， 2019年成交额达1.0066万亿元。
但也是因为起家的策略，拼多多也存在短板。 “拼多多虽然有巨大的流量优势，但目前最大的问题是客单价太低，很多人买东西都是几块钱到几十块钱。 ”产业经济观察家梁振鹏指出，作为深耕线下已久的零售企业，国美能提供品牌背书。