『商业观察家』拼多多就是要跟阿里大干一场了，联姻国美( 二 ) ?拼多多认购国美2亿美元可转债

目前看，国美门店自有商品肯定是可以来履约国美的线上订单，未来，是不是能将国美门店的商品“借给”拼多多，或者拼多多平台的商品能装进国美门店，进行更深融合，《商业观察家》尚不清楚，但我们觉得是有空间的。
国美在低线市场的发展，与苏宁有类似，做了很多商业综合体，目标好像是这个方向。拼多多一直以来是说要做Costco+迪斯尼，而商业综合体的大体量和多业态构成，看起来好像比较契合迪斯尼的感觉。低线市场的用户生活节奏比较慢，比较喜欢相对大一点的门店，喜欢热闹，能多逛逛，多玩玩。所以，商业综合体的线上线下融合，这块感觉好像也能合作，不知道在不在计划。
二、流量。
流量层面的合作，主要是拼多多为国美进行线上导流。
有市场人士告诉《商业观察家》，国美在拼多多的旗舰店肯定是开的，同时，在拼多多首页的“九宫格” ，拼多多也会给国美一个流量入口，来做推荐。
国美的品牌大家电商品则会纳入到拼多多的百亿补贴计划。这块主要是拼多多补贴消费者，国美的商品纳入到补贴类目清单中。
就相当于拼多多帮国美补贴一部分，等于两家企业的营销资源共享、整合作战，来降低营销成本。否则，单个企业都各自补贴各自的，投入压力就很大。两家企业整合来做，投入就降低了。
流量资源的整合合作，也意味着，双方在数据层面也会有更多合作。
流量即数据。数据则有助于更精准开展业务，能更好服务客户。与用户的关系可以实现从单一的交易买卖关系，发展到客户经营关系。基于拼多多的数据与国美的供应链能力则能更好做定制产品，强化差异化，并提升利润表现。
《商业观察家》认为，流量层面的合作，对于国美是很有价值的。不仅仅因为当下线上流量成本很高，电器实体零售商要做出一个大的线上流量数据平台出来已经很难了。
【『商业观察家』拼多多就是要跟阿里大干一场了，联姻国美】还因为拼多多的一些拼团、社交、客户经营思维等创新玩法，对于国美来讲，其实是比较新鲜的事物。因此，拼多多能起到比较好的“带路人”的角色。