国产手机激战子品牌( 三 ) _小知识

vivo门店中的iQOO柜台奇偶派拍摄
可以看到，在打出了第一张性价比牌之后，子品牌们都在试图拓宽市场。但无论是有着稳固基本盘的红米、荣耀，还是昙花一现的魅蓝，抑或是各有受众的一加、Realme、iQOO们，都没能找到一个行之有效的方向和策略。也无法让自己抢占更多的市场份额。
这是诸多子品牌至今仍未能解答的问题，不过，这还不是子品牌们未来最大的不确定因素。
终究是棋子，命运各不同不管子品牌们风光黯淡，所有子品牌都无法否认的一个事实是，他们的一切产品和市场布局，终究是为华为、小米、OPPO、vivo等母公司的整体战略服务，个体也只能作为母公司的“棋子”而存在。
而正如前文所述，所有子品牌创立之初均选择以性价比抢占市场，还有一个重要原因是自有品牌需要冲击高端。
但从所有子品牌登场完毕已经近三年，“华米OV”们的高端梦却鲜有成功者。
四大国产手机品牌中，华为曾于2019年前后成功站稳5000元以上的高端价位，但由于美国的连续制裁，华为从2020年下半年起迅速跌落。一直在冲击高端的OPPO、vivo、小米，却都未能接下华为空出的高端份额。
根据关注国内手机市场零售数据的知乎博主@安乎都护府长史整理的报告，2021年11月，国内5000-8000元手机价位段，苹果的占有率达到了惊人的82.4%，连续下滑的华为仍有9.6%，而OPPO、vivo、小米占有率均不到3%，8000价位段，苹果更是以94%的占有率一骑绝尘。

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图/知乎@安乎都护府长史
这既显现了国产手机自有品牌在冲击高端上的乏力，也让当初承载着抢占低价市场任务的子品牌们相当尴尬。
换而言之，过去两年的经历证明了，拿子品牌抢中低价位市场虽算是好战略，但帮助自有品牌冲击高端，显然不是派几个子品牌在中低价位厮杀抢份额就能完成的事。
更何况，子品牌们也有自主意识，只是受限于定位，命运并不为自己所掌控。
曾是华为子品牌的荣耀，算是一众子品牌中的“幸运儿”，华为因制裁遭到重创后，荣耀于2020年11月宣告独立，并接收了华为的大量资源。
一位江汉区的手机经销商告诉奇偶派，华为撤下的不少销售渠道资源，基本都被荣耀接收了。放开手脚的荣耀，正承载起重夺华为昔日市场的任务。

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江汉区的一家荣耀/华为门店奇偶派拍摄
但其他子品牌，就没有这么好运了。
OPPO旗下的一加，曾在2019年以一加7 Pro成功上探4500元以上价位，但很快因一系列操作被打回原形，最终于去年和OPPO合并，连售后渠道都重归OPPO，如今几无存在感。
另一子品牌Realme凭借中低价位的机海战术，在过去两年里赚得不少销量。但在OPPO的战略布局下，至今只有线上渠道，我探访了三家OPPO线下店铺，都得到了店内没有Realme机器的回复。
vivo旗下的iQOO，算是vivo战略布局中任务相对明确的子品牌，X系列主攻高端商务和精致人群，iQOO则以面向电竞和青年人群。
不过iQOO 8和iQOO 9系列动辄5000元的高昂价格，让iQOO近两年的销量都停留在300万部左右。刚刚被vivo裁撤的NEX系列，其销售成绩也大致停留在这一档位。
去年年底，iQOO负责人冯宇飞悄然离职，更使得iQOO的前景愈发不明朗。
过得最安稳的，恐怕还是红米，始终贯彻着性价比战略，凭借着中低价位全覆盖和4000万销量的基本盘，任劳任怨地做着小米冲击高端的坚实后盾。

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在小米之家中，红米的新款摆在柜台的显著位置
纵观华米OV的子品牌们，除去荣耀因华为被制裁，意外由配角变主角的好运之外，红米当下的状况，或许已是子品牌们能有的最好结局。
写在最后某种程度上说，子品牌们的存在，是国内手机厂商为冲击高端找到的“特色打法” 。
为了让自有品牌在消费者心目中实现“高端上档次”的认知，实现品牌溢价，华米OV造出了子品牌，来背负“性价比选手”、“廉价产品”的标签。
这本无可厚非，但在子品牌们完成了使命后，我们鲜有看到国产手机厂商们对子品牌有着更明晰的产品定位，规划，以及显著的资源倾斜。
子品牌没能与自有品牌完成合力，偶有的探索也难言成功，最终还是普遍困在性价比的一亩三分地中相互争抢，也未能实现品牌的进一步发展。