微博超级粉丝通代理商-微博粉丝平台代理( 三 )


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第三、促销政策要明确 。在营销“套路”不断的时代 , 简单直接往往是最有效的方式 。在落地页面中 , 比亚迪清晰的列出了购买车型所需要的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼 。让用户对购买汽车所付出的价格有确定的认知 , 打消用户对“是否有套路、有坑”的猜疑 。
第四、车型功能展现要全面 。以图片、短视频等丰富的形式 , 对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示 , 让用户对汽车有更加全面的认识 , 近一步对感兴趣的用户进行种草 。
第五、提交按钮要“灵活” 。在最后提交信息部分 , 比亚迪也采用了“确认体验”这样更加有诱导性的语言 , 而不是直接生硬的写上“提交” 。统计发现 , 类似“免费体验”、“免费测试”等更加灵活的提交按钮能够让用户放下心中的戒备 , 提升留资率 。不仅如此 , “确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕的底部 , 随时随地让用户一键直达 。
通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的加持以及落地页的优化 , 比亚迪此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV营销战役收获了超过7000W的品牌曝光以及数千条有效留资线索 , 并且留资成本相较预期降低了10%+ , 达成了名副其实的品效合一 。
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从比亚迪汽车的超粉营销战役中 , 我们总结出几条汽车行业推广可以借鉴的经验:
第一、在人群选择上 , 重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群 , 同时 , 利用oCPX智能出价能够帮助品牌在节约人工的基础上 , 实现优质流量的获取和成本的稳定 。
第二、超粉有丰富的原生信息流样式可供汽车行业选择 , 其中卡片图片、多图(四/六宫格)、竖版视频的吸引力指数高、转化好 , 可以重点考虑 。
第三、汽车落地页的“万能黄金公式”:核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮 , 要不断优化落地页各个部分 , 做好留资转化的最后一环 。
粉丝通作为现在最大的社交平台-微博唯一的一个精准营销产品 , 品牌价值传递 , 粉丝经济和产品溢价均价替代城市表面其他效果营销的产品 。策略上来说 , 确实是广告产品的投放技巧 , 还是创意的撰写思路 , 没有一成不变的最优方法 , 要适应“变”的节奏 , 粉丝通的产品优势才能发挥到极致 。
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