昔日国产手机王者能否再战江湖( 二 ) _小知识

酷派方面也表示，全新的管理团队、资本和战略，以及乡村振兴、新基建、数字化这些机会点，给酷派创造了时代性的机遇。
“吃一堑长一智”：换种渠道模式，主攻下沉市场
此次重返牌桌，酷派的差异化策略之一是采用服务站渠道模式。不同于传统手机线下渠道的代理、分销模式，此次酷派选择“农村包围城市”的打法，将全国划分为超3万个网格，通过数字化系统管理服务站点，建立直供模式，由“站长”负责管理整个片区的酷派产品销售。“站长”除了能享受手机销售提成，还能获得互联网服务收入和MAU激励。
酷派方面介绍，与传统通过客户经理对渠道进行管理的低效率模式不同，所有服务站都是通过大数据系统进行管理的，效率更高、成本更低。每个区域的服务站站长，除了可以获得产品销售的硬件收入，还可以享受区域内的互联网收入分成和政策收益。

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此次酷派在渠道模式上下功夫，或许与其曾经踩过的“雷”有关。此前在酷派工作八年的业内人士分析，酷派碰壁的背后，首先是没有深度捆绑的经销商。在下沉市场中，对比OPPO、vivo等具有强大竞争力的手机品牌，它们与核心经销商互相参股，深度捆绑，保全经销商的利益，但酷派并不具备这样的条件。
其次，对经销商的管控不严出现窜货问题，也是因素之一，“如果一个湖南的经销商总代理手里的货价格比湖北更低，当他把货拿到湖北去卖，明显具有价格优势，意味着湖北当地的经销商就要降价。降价后，经销商的提成变得更少，越来越多人不得不放弃酷派转向其他手机品牌，最后导致酷派的库存积压。”
为何酷派在渠道模式上惨遭失败？谈及背后原因，就不得不提到其曾与运营商深度绑定的背景。在3G手机时代，酷派与中国联通等运营商合作，受益于“充话费送手机”等运营商补贴政策。Canalys报告显示，2013年4月酷派3G市场份额为11.5%，排名第二，成功超越联想、华为和中兴，仅次于三星。
与运营商的合作让酷派如鱼得水，然而好景不长，酷派的命运突然急转直下。2014年，由于国资委要求三大运营商压低营销和补贴成本以稳定利润，运营商终止了对酷派手机的补贴，运营商渠道在智能手机中的占比逐渐缩小。官方数据显示，2014年酷派出货量为四千万部，下跌近50%，国内市场排名跌至第六。
前述业内人士认为，正是由于其曾与运营商深度绑定的渠道模式，酷派并不具备进军下沉市场的社会开放渠道的经验，使得酷派在转型中惨遭失败。
所以，此次重返国内市场带来的创新渠道模式，酷派正是“吃一堑长一智”，吸取了以往的经验教训。就目前实践看来，这一创新模式也获得了初步成功。自2020年11月起，不到一年的时间，酷派共融资超过21亿元，并表示这些资金将用于酷派在中国手机渠道的建设和产品的销售。酷派方面向南都采访人员提供的数据显示，截至去年12月，已在全国建成超过3400家酷派授权服务站。
“以高打低”：高性价比抢占低端市场，酷派能否分得一杯羹？
重返国内市场后，在产品方面，酷派带来了两款新机，在硬件和软件上都有了创新升级，在国内市场也收获好评。
首先是2021年5月25日，其回归后在国内发布的首款产品COOL20，价格下沉，售价699起。这一新机搭载的酷派自主研发的COOLOS系统是亮点之一。公开资料显示，这一自研系统能够针对COOL20的硬件配置进行优化。
2021年12月1日，酷派又发布了酷派COOL 20 Pro，在系统及软硬件方面再次进行了创新升级。6GB+128GB定价1799元；8GB+128GB定价2099元。酷派CEO陈家俊在发布会上表示，酷派回归是为了打破当前行业中普遍存在的“用户偏见”“产品偏见”和“渠道偏见”，重现行业公平，用更好的产品和服务致敬奋斗者。
事实上，酷派的打法是“以高打低”，以高性价比抢占低端市场。具体来看，酷派在自研的COOLOS中，首次将竞品旗舰机的EROFS文件系统用在千元机，让699元的产品也能拥有更流畅的体验。
酷派认为，当友商在追求所谓“高端”的时候，挖掘并满足用户的真实需求才是最重要的。为此，酷派将用户换机周期拉长到2年以上，率先在业内提出了“90天换机2年质保”，把行业标准提升了一倍以上；针对反诈推出账户险，只要使用酷派手机，在安全模式下遭受电话短信诈骗，一旦立案，酷派可以优先赔付最高五万元。