存在感远不如小米的金立( 二 ) _小知识

卢伟冰透露， “印度所有的local brand我都非常熟，他们第一天开始做手机，百分之百都会找我，包括Micromax, Karbonn 和 Lava等，还有一些已经死掉的厂商” 。一直到后来金立从ODM中抽身出来，谋求品牌长远发展，砍掉与Micromax合作的时候，金立仍然是Micromax最大的供应商，占60% ，这一过程中金立应该已经积累了一些在印度市场发展的经验。
2、公开渠道正好是金立的优势
此前卢伟冰接受采访时就说，优先选择公开渠道为主的海外市场，可以更多复制金立在中国市场经验。印度手机市场恰好就以公开渠道为主。
根据通信产业网报道，印度手机销售的大头是公开渠道，占70%以上，电商渠道只占整体10%的销量。印度的运营商渠道对金立意义也不大，卢伟冰说：“站在我的角度，觉得没有运营商市场” ， “以前采购几美金的功能机，现在会采购很低成本的智能机” 。
卢伟冰介绍，印度也没有特别强势的公开渠道商，公开渠道相对分散，金立在2年前开始从零建立自己的印度销售体系，目前在印度的促销员已经达到6千多人，而金立在国内的促销员则是2万多人。
3、本地化和广告投放
卢伟冰透露，金立在印度的全职员工已经有七八千人（包括上文提到的6千多促销员）。
金立还在印度每年投入几个亿人民币的营销费用。从今年起，金立已经取代诺基亚成为印度板球超级联赛(IPL)的冠军球队KKR的主赞助商，双方签约三年，而板球是印度的国民运动，这笔赞助花费了800多万美元。此外，金立还赞助了印度当地一些类似于达人秀、好声音之类的高收视节目。
卢伟冰说，金立投放到各个国家的产品和中国几乎一样，在印度只是补充了一两款低端机，其中1000元到1500元的产品在印度卖得最好， “大约我们在印度的平均单价是Micromax的3倍，是Lava那些品牌的5倍” 。卢伟冰觉得在那么低的价格没办法保证产品体验，并称金立在印度的口碑是：“质量好、体验不错” 。
但和小米一样， 2年前金立在印度也遭遇了爱立信的专利诉讼，一直靠专业法务团队运作，目前仍在等待德里高等法院最终宣判。
在其他海外市场
根据此前金立公布的数据，金立2014年智能手机全球出货量为2800万台，海外市场销量占比大约为55% ，除去在印度销售的400万台，金立在其他海外市场的总销量达到千万量级，其中非洲的尼日利亚是金立的另一个重要海外市场。
尼日利亚是全非洲人口最多的国家，根据2014年4月尼日利亚政府更新的GDP统计，其经济规模已经超过南非，成为了非洲最大的经济体。卢伟冰介绍，金立在2012年进入尼日利亚， 2014年出货量已接近300万台，在当地排名第二，第一名是深圳传音控股旗下的Tecno ，第三、四名则分别是诺基亚和三星。
卢伟冰用“全面出海、军阀割据”来概括中国手机厂商在海外的现状，每个厂商的商业模式、团队不同，各个国家也有其不同特征，看双方的匹配程度，各产商都有自己相对优势的市场。
用续航抓住自己的细分市场
卢伟冰认为手机的个人属性比家电、PC都强，个人属性强则意味着细分市场会持续存在，所以手机市场不太可能出现巨头垄断的情况， “如果一个厂商，在中国市场出货量有一千万到三千万这个量级，就有希望做一个小而美的垂直实体，硬件可以盈利，同时服务也可以盈利” 。
根据2014年金立全球出货量2800万台、海外约占55%的数据推算，金立2014年在国内市场出货量约为1260万。相比苹果、小米、华为，金立目前在国内市场确实只能算“小而美” 。
公开渠道和自有工厂仅是公司层面的优势，要抓住自己的细分市场，最终还要依靠产品。
卢伟冰说金立以后最核心的竞争力可能就是续航，他对此很有信心，说金立手机的功耗控制已经达到全球安卓手机“前一、前二”的水准，在接受采访时还顺带演示了金立控制功耗的几个小细节，比如让拨号界面在号码拨出后转为黑底白字显示，再比如金立正与某国民级app商谈，让该app在电量较低的时候自动随整个系统转入低功耗界面等等。金立的最终目标是保证用户重度使用一整天，中间不用再充电。