2021年手游出海盘点 2021年1月出海手游( 二 ) _游戏世界

游戏厂商将擂台从国内搬到了全球，存在增长机会之余，竞争也会变得更加激烈。
2、大热的SLG和寡头的射击游戏
前段时间Deconstructor of Fun在盘点分析欧美市场的中重度游戏时，着重提及到了SLG和射击游戏这两种品类。这两种玩法的确在全球范围内都有不错的市场，对于国内厂商来说，SLG更有品类进化的空间，射击游戏则暂时由头部厂商垄断。
（1）SLG是上中游都有机会参与的赛道
还是从年度收入榜单来看，42款手游中有17款SLG，占比从2020年的32%上升到40% 。在游戏出海的优等生中，显然SLG是越来越火热的品类。
较长的生命周期是SLG的特点，也是青睐的原因之一。去年几款成熟产品《State of Survival》《王国纪元》《战火与秩序》都有超过50%的同比收入增长，像已经上线超过2年的《West Game》也是稳中有进，从2020年的准一亿俱乐部顺利跻身进2021年的榜单。
看待SLG产品的表现需要多给一些耐心。单从主流的美国市场来看，几款SLG在上线之后都会经历一段上升期。

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去年中旬星合互娱的《小小蚁国》正式上线，一个月之后已经攀升到美国iOS畅销榜100左右，结合全球表现来看，不出意料今年便可以进入「一亿美元」的队列。
越来越多出海SLG入场，产品主要围绕玩法融合和题材创新两个方向来实现差异化。
玩法方面主要聚焦在融合休闲玩法，旨在从吻合度较高的休闲游戏玩家中吸引用户，去年融合三消的《Puzzles & Survival》和合成玩法的《口袋奇兵》就是比较出色的例子。
连SLG老兵Tap4fun也开始往轻松休闲的方向探索。去年上线的《Kingdom Guard》同时融合了合成和塔防玩法，开启测试的《Tiny War》则是合成+单位战斗的的玩法，两款游戏的画风和注重战争要素的《胜利之吻》已经有了大转变，玩法也简单轻松许多。

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左：《Kingdom Guard》 | 右：《Tiny War》

题材方面，不少产品的题材有比较明显的地域倾向。比如三国题材在亚洲市场比较吃香，太空题材主要面向欧美市场、黑道题材在欧美和日本都有发展机会。
战争题材会因内容的不同而有所差异，像《Warpath》采用的二战题材在欧美市场比较受欢迎，去年来自美国市场的收入占到37% 。即便考虑到产品后续进入日韩市场会经历上升阶段，今年一月在日韩市场收入还是不到8%，依然不算特别出色。

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全球化方向的题材或许是异军突起的机会。丧尸题材受到影视作品的影响，在东西方市场都有不错的表现；以《王国纪元》和《万国觉醒》为代表的多文明类型就是全球化特质较为明显的产品；更特别一点比如《小小蚁国》这类动物题材也令人眼前一亮，游戏来自美国的收入占比为28%，日韩和台湾市场的收入都达到10%以上。

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（2）射击游戏被大厂垄断
射击手游出海的成功产品暂时由腾讯网易两家大厂包揽，为数不多的三款游戏都位列出海收入榜的TOP10，其中《PUBG MOBILE》和《使命召唤手游》还呈现上升趋势，《荒野行动》表现虽有下滑但仍保持在前列。
再往后也有出海东南亚的《香肠派对》，不过营收来看远不及这几款头部产品。出海收入榜上也很难看到还有纯粹的射击游戏，头部的产品就吃下了大部分的市场。
后续没有竞争对手的情况下，射击游戏市场的机会被海外厂商把握住。从2021年下半年开始，《Free Fire》逐渐代替《PUBG MOBILE》成为海外收入最好的射击游戏，游戏推出高配版的《Free Fire Max》后实现从中低端市场向上兼容，实力不容小觑。

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未来国内厂商的射击游戏多是以全球化为定位，而且也是大厂才有信心踏足的领域。
巨人网络的《奥西里之环》主打多人合作；腾讯继续坚持大IP战略，合作开发了《APEX 手游》；莉莉丝的战术竞技《末日余晖》仍未上线；网易储备了团队竞技《Project：M》和《萤火突击》等多款生存夺金手游。
短时间来看，射击手游在出海过程中似乎还不太可能出现黑马。

全球化是潮流，精细的本土化经营也是机会根据SensorTower的报告，美国、日本仍然是手游出海捞金最多的市场。如果想规避竞争激烈的主流市场，土耳其等中东地区的游戏市场也正在被国内厂商所关注到。