手游正在掘金东南亚东南亚手游( 二 ) _游戏世界

网文、综艺等赛道也在吸引了国内出海者的目光。字节旗下的网文平台 Fizzo 在东南亚地区重点投放广告素材，拥有大量免费电子书和同人小说的出海网文平台 NovelToon 更是把越南作为东南亚地区最大的买量市场，成为越南最受欢迎的网文平台之一。爱奇艺出海也曾将越南作为最大的买量市场，选秀节目《青春有你 2》在越南、泰国、菲律宾等东南亚国家获得了极高收视率。
无论是充斥在网文还是影视赛道的各种机会，都在一定程度上描摹出了女性消费势力崛起的轮廓，也为女性向游戏提供了可供联想的信号。随着娱乐赛道越来越拥挤，这一信号逐渐投射到游戏这个女性相对陌生的领域里。
宫斗游戏在越南的尝试和大获成功是显著案例。比如酷创互动的《叫我官老爷》和沐游网络发行的《皇后吉祥》，初初上线。就在越南市场表现出极强的吸金能力，这被视为宫斗剧在越南火热的某种热力辐射。

文章插图
胡志明街头游戏 Vo Lam Truyen Ky 的 3D 广告牌

在一个趋于饱和的市场中，一项新尝试若能落地生根，往往长势喜人。在 App Anneie 统计的 2020 年越南热门游戏子类别中，角色扮演类游戏已经可以力压动作类游戏，其中女性向故事类角色扮演所属的版块，在用户支出上甚至达到了 75% 的年增长率。
游戏茶馆曾采访乐付游科技创始人 Jack 和 MISaigon 创始人花少，Jack 介绍，在越南的 CPI（每个新增用户的成本）一般在 2 美元以内，女性向或带有热门 IP 的产品买量成本更低。花少还透露，某款女性向恋爱游戏在越南仅仅用 0.2 美元的 CPI 成本，就在一周内买到了超过 60 万的下载，这更是足见越南女性游戏市场的潜力。
技术决定领域却不决定内容。将目光放得更长远、范围更宽广一些，历史和社会的进程或许能给「出海」提供另一层思路。

02
破局后的长远发展
多维度定义「女性向」游戏

这些案例和数据说明，在传统意义上由男性主导的游戏领域，女性的消费能力不容忽视，且潜力巨大。但一个不应忽视的问题是，相比于战争、格斗等「男性向」游戏长期发展形成的丰富套路和成熟机制，女性向游戏根基尚浅，素材和思路均受限，该怎么让它们「更好玩」，能够为玩家持续输送动力，是另一个值得思考的话题。无论出海全球，还是守望本土，游戏厂商均应把发展目光投放长远。
Newzoo 发布的 2021 年全球游戏市场报告曾对 RPG 游戏的付费动机进行了梳理，其中，解锁更多可玩内容是最主要的动机之一。多方媒体观点认为，与中国玩家相比，越南玩家忠诚度高、付费意愿更强，目前市场态势良好，但随着未来更多厂商入局，女性向游戏最核心的赛道仍然是质量和创新，剧情是重中之重。
一位从事游戏策划的职员告诉极客公园，在游戏领域，文案策划并不如其他技术岗那么受重视。然而，对于一款游戏来说，优秀的策划能起到架构世界、推动剧情的作用，特别是在 RPG 游戏中，玩家渴望新鲜有趣的剧情。但相对于「男性」游戏的自由和丰富，女性向游戏更容易束缚在某种「女性应该玩什么」的思路里。
市场数据的可观在某种程度上遮蔽了这种思索。在国内，女性向游戏市场年收入超出 450 亿。但透过光鲜数据进一步审视，女性向游戏在乙女向、换装向市场疲软之后，仍然专注打磨「性价比最高」和「收益最可见」的皮相，却在游戏的内容和内涵部分发力不足，导致新品不断但爆款匮乏。
可以说，从娱乐产业里诞生的「大女主」设定开启了女性向游戏的端倪。「大女主」满足了广大女性观众的某种心理投射，因此不断创造收视神话。但当这一概念成了资本热捧的「包装」手法，一系列良莠不齐的「产品」却由此产出。逐渐地，「大女主」也因一些影视作品中的「伪女权」叙事被唾弃，引发了社会对性别平等的重新讨论与思考。这种思考如何被游戏产业承接，是一个滞后但十分关键的话题。
沐游网络出海越南的《闪耀明星》中，四个优秀的男性 NPC 满足了玩家对恋爱的幻想，但如果游戏思路仅仅至此，缺失了重生逆袭的剧情和对娱乐圈生态的探索和揭示，这款游戏还会如此深具魅力吗？换言之，「恋爱脑」、「大女主」这些标签真的足以容纳「女性成长」这一命题的丰富和精彩吗？
思考不断发生。近几年，在女性向游戏有停滞趋势的状态下，网易、腾讯等游戏大厂相继在「大女主」这一传统叙事上加入了新点子。

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