屡次把中流手游改造成月收入过亿爆款？Playtika如何“点石成金” _游戏世界

不久前，GameLook报道了北京贝塔游戏研发的《Solitaire Home Design》。这款融合了纸牌解密和家居装潢的休闲手游，在海外创下近3500万月流水的亮眼成绩。以小见大，其实在三消赛道愈发拥挤的当下，越来越多厂商开始尝试用混合纸牌玩法挑战欧美休闲市场。
这并非难以理解，虽说从用户规模来看，纸牌的确不如消除解密品类的全球认知度高。但得益于早期Windows系统对扫雷、纸牌等玩法的推广，甚至Windows10也保留了纸牌游戏，接触过电脑的用户几乎都对纸牌类玩法有所涉猎。再加上线下类型繁杂的牌类游戏，该品类的普及度同样不低。
正因如此，在传统纸牌的基础上融合休闲玩法，极易收获一定规模的海外用户，也成为不少厂商创新的方向。然而，相比成绩突出的后进者，占据赛道首位的仍是Playtika旗下《Solitaire Grand Harvest》。

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据GameLook了解，该游戏今年2月的流水预计高达1.2亿元左右，依旧是目前全球收入最高的纸牌混搭类休闲游戏。但其实，这一爆款纸牌手游却是Playtika 2019年从奥地利开发商Supertreat手里买下的。
具备“眼光”与“锦上添花”，才是真正的发行商
光从名字中的“Solitaire”和“ Harvest”不难推测，游戏包含了纸牌以及农场经营元素。其中，《Solitaire Grand Harvest》的核心玩法精髓在于类TriPeaks玩法，这对经历过WindowXP 或Window7的玩家而言再熟悉不过。
直观来看，游戏的关键部分主要分为牌堆与牌库，玩家需要根据下方牌库所翻开牌的数字，将上方牌堆中该数字的上/下一位牌移回牌库。比如牌库中的数字为4，玩家则需要将5或3移回牌库，以此类推。

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除此之外，庞大的关卡、以及轻度模拟经营元素……游戏继续融入了不少三消游戏常用的元素。以上种种设计，可以说是在保留纸牌玩法核心的前提下，尽可能地覆盖了更大规模的用户，也为Playtika带来了1.2亿的月收入。
其实不光是《Solitaire Grand Harvest》，在稍早一些的2018年，Playtika还收购了德国游戏公司 Wooga研发的侦探解谜游戏《Junes Journey》，该游戏核心玩法包括建造和解密，目前同样实现了月流水过亿的亮眼表现。

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表面上，Playtika一口气买下了休闲纸牌与解密两个赛道的“冠军”，着实令不少同行羡慕。但这份成功并非源自简单的“幸运”二字，更是一家发行商真实实力的体现。
从数据来看，在被Playtika收入麾下前，《Solitaire Grand Harvest》2019年中的月收入仅为4000多万元。反观如今，该产品不光月流水过亿、收入翻了近三倍，且依旧保持着强势的增长势头。Playtika 2021年Q4财报显示，旗下休闲游戏占总收益的51.8%，同比增长44.4% 。其中，《Solitaire Grand Harvest》同比收入增幅甚至超过了60% 。
诚然，被买下前的《Solitaire Grand Harvest》只能算是中腰部产品，却在三年内迅速成为细分品类的TOP1 。直观展现了发行商Playtika的独特眼光和能力，即重视拥有一定的用户规模、差异化玩法的潜力产品，并以此布局新的休闲游戏赛道。
由此来看，所谓真正的发行商，并非拥有化腐朽为神奇的能力，而是需要“眼光”和“锦上添花”的能力。
手游市场难获量，“技术宅”Playtika自有法宝
那么令人好奇的是，接连买下潜力股、打造爆款的Playtika，又是怎样考虑当下的手游市场。
要知道，随着存量时代以及IDFA政策的到来，新用户获取愈发困难，买量成本随之急剧攀升。过去单个产品CPI可能仅需50美分，但如今再想吸引高质量玩家则需要支付20、25甚至30美元。尤其对于中小团队而言，如果没有掌握常态化运营的相关技术，甚至将无法获取用户。
Playtika的CEO Robert Antokol曾在采访中感慨：“5年前，与任何一家小公司合作开发一款手机游戏非常容易，甚至在两周内它就可以跻身美国手机游戏收入榜前50名的行列，但在今天这是不可能的。目前的移动市场就如同PC和主机游戏市场一样，买量成本太高。”

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换而言之，该平台利用AI技术能够帮助厂商精准了解玩家何时停止游戏、什么时候付款、每天打开多少次游戏等用户行为，以及快速找到可以提高用户留存率的细节，这也堪称Playtika手中的最大技术法宝。就连在收购其他游戏厂商时，Playtika也会将该平台作为吸引对方的一大筹码。