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三、提高客单我们去购买一件售价50元的商品时，发现有张满70元减10元的优惠券，最终再次加购了超20元的商品，以此来达到满减的条件 。
消费者在进行消费的时候，是想让自身的利益能够大于付出的成本，而这里的成本是来自于经济成本以及时间精力的潜在成本 。
自身利益-付出成本（经济成本+时间精力成本）=价值感知
自身的利益与付出的成本，差异值越大，那么价值感知就越高，对于用户的成交意向也就越高，反之成交意向就越低 。
在没有优惠券的情况下，用户所能够感知到的价值是50元，在没有其他利益的情况下，用户所付出的成本就是50元，这就意味着用户需要付出50元，购买价值50元的商品，所以对于用户来说是没有任何利益上的感知的，最终只有对这件商品产生需求才会进行购买 。
在有优惠券的情况下，用户所能够感知到的价值是50元，若存在满70减10元的优惠券，可以将支付成本降低到了40元，获取优惠券的成本为20元，最终付出成本为60元，让消费者感知产生赚了10元 。优惠券是在用户原有核心价值的基础之上，减低用户的付出成本，进而影响消费者做出购买行为，为了赚这10块钱，用户愿意多花费20元购买一些原本没有购买需求的商品 。
影响用户产生消费心理主要表现在以下几个方面：
- 购买需求：只有在用户有购买需求的基础之上，才能更好的对用户的消费施加干预影响；
- 价格实惠：是否满足用户购买的心理价位；
- 性价比高：价格低，又能买到质量好的商品；
- 不买亏损：性价比好，价格又实惠，不买就缺失了这个机会；
- 买了开心：买了之后感觉自己占了便宜，让自己获得满足感 。
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每个人所能够接受的心理价位都是不一样的，都有一个自己的价格认知，也就是 “价格承受范围” 。
假设：一件商品的进价为50元，零售价为80元，但是不同的用户所能够承受的价格范围都是不一样的，在100个人里面，可能有40个人觉得是合理的，另外60个人觉得价格太高了，60元才是他们能够承受的范围 。
不可能每次的定价都满足于所有的用户，但也不能错失成交的机会，所以我们是希望能够让不同的用户，在他们能够承受的价格范围内进行售卖，在经济学上称之为“价格歧视”，指的是价格上的差异，针对不同的接受者之间，实行不同的价格策略 。
让40个觉得合理的用户，继续以80元零售价购买，另外60个人觉得80元不合理的，通过发放优惠券的方式，降低价格满足他们所能承受的价格范畴 。
说到这里，可能认为对于那40个人太不公平，但是既然他们能够去接受80元的范畴，可能不会为了花时间去获得优惠券，因为获取优惠券，或者使用优惠券，其实都是有特定的条件因素 。
他们宁愿多花钱，也不愿意花时间，同时他们也可能不会太在意这些优惠券，对于这些优惠券的重视程度可能就没这么高 。
四、优惠券的运营玩法经过以上的分析，知道了优惠券的实际作用之后，这时我们需要根据自身的目的，以及用户的人群画像，通过优惠券采取不同的营销策略 。
制定 “引流” 优惠券，新用户立减10元，通过内部渠道以及外部渠道进行铺设引流 。
当有了一定的用户基数之后，在可控的成本基础之上，制定 “客单” 优惠券，例如：分享获得5元优惠券，满60元减10元优惠券，并统计好相应的优惠券使用数据 。
当上一轮的优惠券活动结束之后，可以尝试进行调整优惠券价格，分享获得3元优惠券，满60元减7元优惠券，然后同样记录好优惠券的使用数据 。
通过优惠券的数据反馈以及优惠券的价格调整后，找到优惠券的临界点，作为最优的优惠券价格，但是可能会随着市场和环境的变化，我们需要在运营的过程当中不断的进行灵活调整 。
当有了足够多的流量以及用户行为数据之后，我们就可以针对用户进行更深层次的人群画像制定，由不同的消费数据划分出人群分层 。
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