薇娅为什么输了薇娅为什么被骂 _小知识

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文 | 开菠萝财经（kaiboluocaijing），作者 | 金玙璠，编辑 | 魏佳

10月20日，双十一预售首日，淘宝崩了。大概率是薇娅和李佳琦的“功劳” 。
1.01亿：9476万、1.3亿：1.22亿、1.71亿：1.68亿、2.22亿：2.18亿……这是李佳琦和薇娅直播间当晚的实时“比分”（累计观看量）。两人的预售首场直播都超过12个小时，全程战况焦灼，薇娅一度将比分逼近，但未能反超，比分最终定格在2.49亿：2.39亿。
当晚，累计近5亿人次进入这两位超级主播的直播间，创造了近200亿元的GMV 。淘宝主播销售榜显示，李佳琦当场销售额达106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元。目前来看，李佳琦和薇娅的双11首战，李佳琦胜出。
失去了“最低价”利器的直播一哥一姐，把今年的双11竞赛提到了两个月以前，到目前为止，已经真刀真枪地拼了两轮，营销大战和攻略大战。两人比拼的内容包括：谁更会跟品牌方砍价，谁更会讲课，谁做的攻略更受用，谁的Excel水平更高阶……
有业内人士分析，今年双11起，大主播正式进入拼“人格化”的阶段。即便存在“最低价”，但谁也不希望，粉丝一直把自己当工具人，来直播间买买买只是图便宜。双11，就是极好的加固人设、传达心智的节点。所以，薇娅、李佳琦在双11前奏的一系列操作，不止是在“决战”谁是“2021年GMV之王”，更是在拼谁的人设更稳、谁吸粉能力更强。
有意思的是，这两个人的直播间观看数据和GMV一反常态。今年下半年，薇娅一直是第一、李佳琦长期居第二，甚至一度掉到过第四，但在10月20日，李佳琦在预售排位赛中逆袭上位。
李佳琦“死咬”薇娅，可他身后还有雪梨这种“拼命女郎”，淘系主播江湖将发生什么样的变化？2021年双11这场主播排位赛有好戏看了。
失去“最低价”，大主播开始拼“做表”今年的双11，太多人是从薇娅、李佳琦的直播间感受到的。但不管是“薇娅的女人”还是“李佳琦的所有女生”，很快就能发现，在两位主播的双11清单里，“全年最低”、“全网最低”这些曾经最诱人的字眼完全消失了，取而代之的是“约XX折/相当于买一送X”“赠品总价值XXX”“领XXX元券，送XX件礼” 。
“最低价”不见了，小样来凑数。
李佳琦的综艺节目《所有女生的offer》里流传度最广的一期，是他跟HR赫莲娜团队砍价，火力全开的结果是，HR绿宝瓶今年双11在他直播间的价格和去年一样，都是1580元，只不过去年赠的同款小样是45ml，今年小样加到80ml 。
不止是薇娅和李佳琦，通过头部主播的双11清单不难发现，靠小样来提升优惠力度，已经成为一众美妆护肤品牌的大促共识。
这个“共识”并非今年双11才有的。从品牌自身来看，持续降价，打破的是自己在全球的价格体系，尤其是美妆护肤大牌，无法持续降价的时候，就会进入到细化的垂直市场，统一利用小样拼产品组合的优惠。
电商平台负责人陈升表示，“不提最低价”还有外部原因，淘抖快三大平台的主播在“全网最低价”上的混战，已经给消费者带来了一些不好的体验，在监管之下，直播经济也必须摆脱对“全网最低价”的依赖。
失去了“最低价”这把利器，薇娅和李佳琦面临的外部压力自然更大。
在小红书这样的平台上，近期有不少博主靠从李佳琦和薇娅身上挖掘直播片段大量圈粉，话题诸如他们直播间的哪款商品不如去年便宜、品牌旗舰店更低价、在哪个产品组合玩套路等等。一位业内人士曾对开菠萝财经分析，薇娅和李佳琦的粉丝是理性的，“他们认薇娅和李佳琦，是认可他们在商品选择上的价值观，对他们的价值交换只是买东西。”
今年双11，两个人必须更拼了，到目前为止，已经真刀真枪地拼了两轮。
第一轮，攻略大战。
今年双11，薇娅和李佳琦都准备了详细攻略，剁手党可以直接“抄作业” 。
“大主播越来越‘卷’了。”林嘉是两位主播直播间的常客，她感叹，以前每次大促，都有博主靠做李佳琦和薇娅直播间的攻略引流，今年双11那些博主的“饭碗”都被抢了。李佳琦的Excel文档、薇娅的小程序在社交平台上的讨论度都非常高。
其实，两人都准备了实时Excel文档。在林嘉看来，李佳琦的Excel更详细，有16个Sheet工作表，方便自己预估剁手时间和定位链接，而且表格在持续更新；薇娅的Excel只有3个Sheet工作表，更突出“必抢爆款” 。

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