【时尚一点】饰品是一门怎样的生意？51 E JOHN想打造可穿戴的艺术品

核心团队有着海外设计学历和丰富的大牌饰品设计经验，这让Yang更加确信， 51EJ应该坚持学术型设计，而不是将更多精力放在流行元素的市场调研上。
每个季度， 51EJ会在设计师的日常产品库中挑选出符合主题的款式，再进一步优化工艺切割细节，新品从研发到量产的周期在6-9周。需要说明的是，由于51EJ的新品发布场合是在各大时装周，因此ToB的买手店和商场会第一批挑选货品，而他们的订货情况将成为后续决定C端市场主推款的依据。

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51EJOHN开口宝石戒指
对于不同系列产品的功能价值， Yang将其划分为三个层次：一是主打销售和利润，设计风格相对张扬；二是体现品牌格调，凸显差异化设计和技艺创新，价格在2000元左右；三是侧重专业性与艺术性，材质昂贵，工艺更为复杂，可能不适合日常佩戴，更适合对配饰要求更高的高净值人士，以及杂志曝光和冲刺奖项。
Yang告诉36氪，饰品行业往往卖得最好的是项链，但51EJ的戒指是所有品类中销量最理想的，「尤其是2020年初推出了『解构系列切割宝石开口戒指』后，我们发现部分首饰品牌也提高了戒指的销售比例。」此外，爱心宝石被故意设计成倾斜角度的「紫色爱心项链」也收获了不错的销量和口碑。

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51EJOHN偏心项链
不难发现， 51EJ的产品看起来都非常闪亮，这背后的品牌理念是：每个年轻人都是一块原石，它可能有价值，却不一定闪亮。年轻人有了经51EJ打磨的产品加持，将有机会展示出自己闪亮的一面。
供应链端， 51EJ通过拆分组合全球优质生产资源，在质量与成本之间取得了平衡，库存压力也得以减轻：在纽约进行软性建模、切割，香港珠宝师傅负责金工手作，在深圳、广东进行镀层、镶嵌加工，内地分渠道仓储销售。
渠道方面， 51EJ现阶段在线上已布局天猫平台，未来将入驻得物、京东等电商平台；线下则已进驻SKP、Selffridge、Nubian等A类商场以及近30家买手店，覆盖了北京、上海等一线城市，成都、杭州、重庆、苏州、广州等准一线城市以及英国、加拿大、澳大利亚、法国、日本等国家， 2022年考虑在北京、上海开设4家直营门店。

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51EJOHN展示
51EJ采取TOPDOWN的推广模式，一线明星、五大刊、新兴杂志媒体主动自发推荐，带动了普通用户的购买。据Yang透露，在无主动投放情况下，小红书6个月500+贴，约为同品类5年以上主动推广的10%；主动推广一个月，其互动成本比同行业低82.64% ，互动量高出行业平均水平66.25% 。
接下来， 51EJ重点从三个方向发力：一是立足中国市场，与此同时开拓海外市场；二是开发纯金、宝石等副线，将受众人群从20-30岁年龄段拓展至30岁以上；三是拓展手包、墨镜、成衣甚至家居等更多品类，打造多产品线的全球时尚品牌。
据悉， 51EJ已启动第一轮融资。

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