栈外@经济低迷时期刺激现金流的五种方法本文看点?面对新冠肺炎

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?面对新冠肺炎，企业除了关注员工和客户健康以及供应链的稳定之外，还要管理短期收支，维持现金流的稳定。以往的经验表明，在经济衰退时期采取短期现金流战略，可以帮助企业成功渡过难关。
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企业可采取以下五种方法，在兼顾客户的同时保持经济稳定发展：推行担保政策，确保短期销售；实施新的收入或定价模式；加快创新步伐；削减营销费用；积极获取客户。

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原文来自HarvardBusinessReview ，作者EddieYoon；ChristopherLochhead
企业领导始终关注着新冠病毒带来的紧迫问题，如员工和客户的健康、供应链的稳定等。下一步则应管理企业的短期收入和支出，保持现金的流动。
在以往的经济衰退中，一些企业的现金管理措施提供了许多宝贵经验。那些曾成功渡过危机的企业均采取了短期现金流战略，这些战略不仅有利于客户和合作伙伴，还帮助了短期收支管理。
这两个方面看似对立，实际上，这指的是在说服顾客提供所需帮助的同时确保企业经济的稳定发展。
要想两者兼得，企业领导可以采取以下五项措施：
1.提供保证、担保和退货政策，承担风险，以确保短期销售。
企业可以采取措施，安抚需要应对大量不确定因素的客户，确保短期收入。提供慷慨的保证和退货政策，既能安抚客户的紧张情绪，又能尽快完成销售。
Hyundai（现代集团）的做法便是成功案例。 2008年经济衰退期间，该公司推出了“现代汽车担保计划”和著名的“十年十万英里保修”计划。
市场营销部承诺，近期购买现代汽车后失业的客户可以退货。 2009年前十个月， Hyundai的市场份额从3.1%增长到4.3% ，第二年销量则增长了近24% 。如今，公司正准备复制此前的战略。
2.实施新的收入/定价模式。
企业应该利用其“忠实消费者”来测试新的收入和定价模式。许多消费者会欣然接受这个机会，以优惠价获得自己想要的商品和服务。企业可能需要采取有别于传统交易模式的其他收入/定价策略，如销售礼品卡、推出订阅服务等。
近日，美国休闲披萨店领军之一的BlazePizza在社交媒体发起了#BlazingItForward礼品卡活动（活动也通过邮件发送给了240万会员）。在促销活动中，购买20美元礼品卡的顾客可以在下次购买时获得一份免费的比萨。
该公司数字营销总经理、营销主管丹妮拉·辛普森表示，礼品卡的销量超出了预期。从财会和上市的角度来看，礼品卡可能也存在一些弊端。
然而， Starbucks的2,500万手机用户将现金预付到自己的星礼卡上，这相当于一种无息的负流动资金贷款。总的来说，这为Starbucks提供了超过10亿美元的周转资本，其他公司也可效仿其做法。
礼品卡看似只在零售业流通，但其他企业也应尝试这个策略。旅游公司可以给团组预约的客户折扣价，为来年的旅游留下好位子，从而给顾客提供更好的服务。
抓住了忠实消费者，企业便抓住了成功的钥匙。虽然收入需要一段时间才能确认，但企业确实可以从现金流、资产负债表以及预测中获益。习惯于根据订阅来定价的产品和企业是时候尝试一下这种新方法了。
考虑到华尔街目前对订阅和“一切即服务”商业模式的偏爱，在市场稳定后成功过渡到订阅定价的公司，其估值可能会成倍增加。
3.加快创新步伐。
创新迫在眉睫，然而大多数企业选择规避创新风险。即使还没解决产品的缺陷便将其发布，喜欢创新的客户也会对新改进的产品或者服务心存感激。企业可以根据客户反馈找出问题，在进一步推广前将其解决。
Tesla正利用其自动驾驶软件解决自身的问题。虽然软件还没有完成，但他们知道，最好的改进方法就是从车主那里收集真实的驾驶员数据。