二次元手游联动那么多二次元手游跨IP联动市场活动 _游戏世界

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文丨春辞
如果说二次元圈子搞联动的最多的手游是谁，那恐怕《阴阳师》是榜上有名的。

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游戏外搞KFC的线下主题店，广汽丰田AR互动活动LBS拼图活动，游戏内联动各种经典动漫《犬夜叉》、《鬼灯的冷彻》、《死神BLEACH》等等。
在过去的这些联动下，我们经常能够看到一个梗，“双厨狂喜” 。但现在似乎在越来越多的联动中，人们开始趋于理性，不轻易刷这个梗，甚至会因为厂商对用户们的不上心而反转使用这个梗，将其变为“双厨狂怒” 。

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IP之间联动主要还是为了产品带来的销量，还有通过交互IP之间不同年龄段的粉丝群体，通过广告效益来获得长短期的影响，调整品牌的用户年龄层结构，达到品牌年轻化的目的。总的来说，这就是一种常规的营销手段。
但涉及到粉丝，游戏和游戏，游戏和动画这类用户本身就有交互的群体做联动往往效果是最好的，成功的案例也很多。

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活动pv160万播放量

战双这个开服作大死差点暴死的手游硬是靠着一波一波用心的运营给救了回来，不仅声优《尼尔机械纪元》的核心角色2B和《战双》的角色露西亚是同一个声优，联动中手游可操纵角色2B几乎完美还原了《尼尔》原作中的动作，在春节档选择上这个联动也算是爽割了一波压岁钱。

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现在的玩家对于是否买单的标准无非只有一个，质量。但评价质量的评判标准就有很多，其中对于手游玩家来说有两个，一个是用心，另一个是内容。
像是此前的《阴阳师》X《鬼灭之刃》的联动，游戏中上了一款灶门炭治郎的皮肤，但在战斗中这款皮肤却不能使用，即便玩家在战斗前换上了皮肤，在战斗中却无法使用。

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自己花钱买来的皮肤却不能用，玩家们自然是产生了新一轮的节奏风暴，而在事情明了之后玩家们发现原来是版权方不允许这个事情，迫于压力所以《阴阳师》只能如此设计，玩家们纷纷开始转火的同时要求《阴阳师》给个说法。

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版权费也付了，皮肤还被炎上了没卖出去，血亏。于对游戏和角色们付出了时间和心血的玩家们而言，如果联动本身够用心，联动的产品质量在水平线上，那么玩家们是非常愿意付费的。

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外网梗，“闭嘴，拿走我的钱”指的就是心甘情愿买单

如果没有做到这两点的话，玩家的怒火几乎瞬间就会把策划月度、年度的奖金给干掉，再狠一点甚至工位都不保。可实际上操作起来，一次优秀的联动真的那么容易产出吗？
IP联动，是两家厂商和玩家们的三方博弈，在这次博弈之中又分为两个厂家的博弈和最后成品和玩家的博弈，虽然优秀的三方博弈应该追求三赢的局面，但具体实行起来问题可就非常大。
就比如大家都喜欢吐槽的“联动杀手”KFC，作为一家快餐店的能够为手游玩家提供线下用餐和社交的场所，但他们联动就特别爱搞让人觉得不上心的活儿。

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明日方舟的码不够了，FF14黑肥鸡套餐的汉堡很难吃像卖不出去清库存，低估原神玩家的热情根本没准备足够多的桶甚至因为人数太多而被迫关停店面……
联动从具体方案到实行，中间会落实到无数个具体的岗位和个人，策划，运营，技术甚至是门店的服务员，中间的环节只要有一环思想出了，那么最后的成果往往会不尽人意。

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图源知乎@那栏穆清，她参与了地方小门店里KFCX原神的立牌制作

不仅是执行过程困难，项目的孵化初始阶段也往往伴随着各种博弈。现在的手游核心收益往往源自于抽卡和养成（装备和角色本身需要的资源），如果像《战双》那样做角色，就一定会陷入一个很尴尬的境地：

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