新手做手游代理的建议 _游戏世界

大家好，我是大头，一名手游创业者，目前从事手游推广工作。很多人想做手游代理，大部人接触到的恐怕都是从某些宣传渠道听到的这个职业，过于片面性和局面性。
还有很多朋友不知道手游代理中的，联运游戏盒子模式和发行商CPS模式，到底应该怎样选择，他们有什么样的区别，我就把这两种模式的优缺点，以及两种模式各种事项分析出来，这里不做具体推荐仅供各位参考。
联运游戏盒子就是搭建自己的SDK后，再去发行商那里接端，新人做游戏盒子的话有点不现实，它的成本大概再10W左右，还得有一定的互联网技术，以及互联网营销经验，新人最好是先不要投资这么多。所以想做盒子代理，只能是去加盟别人已经做好的游戏盒子，花个几千或者几万元做个加盟商，然后慢慢的先去熟悉工作，等做大做强了可以考虑自己开个公司做个盒子。
做盒子代理商的优点：①刚才说了新人做代理就是做的是盒子加盟商，所以游戏方面不需要自己去考虑，有专人负责去和发行商对接游戏。盒子里面有成百上千款的游戏，只要把玩家拉过来，那么多游戏，够玩家玩的了。②在流水方面还控制在自己的盒子内，不会被发行商卡脖子。有的实力比较大的盒子，会秒提现，没有实力的会在固定时间段提现。
盒子代理商的缺点：①作为盒子平台方还要赚点位费，所以游戏点位低，平台方需要拿走10-15个点位，这就是为什么某些盒子承诺，做够10倍流水返还加盟费，因为不管怎样做平台都是赚。
②由于监管力度很低，所以游戏环境非常差，盒子内的游戏都是不同平台共同在运营的游戏，游戏内拉人情况比较严重，可能你好不容易拉过来一个玩家，睡一觉起来就被人用更低的折扣拉到别的平台了。甚至有的平台因为盈利模式的不同，大量代理加盟商的工作重点不在推广游戏盒子上，而在推广加盟商上面，这样就造成了整个盒子内的游戏玩家数量少得可怜，有的游戏或许加盟商在玩的比真正的玩家还要多。
③有些比较火爆的游戏在某些款盒子里可能没有，想做的话平台不一定能接的到。同时也获得不到最新的游戏信息，因为手游研发出来以后，首先就是放到发行商那里，一般的发行商都是会过滤了一遍以后，把利润点都搞的差不多了，然后再放到盒子平台。
④没有内部号，很多盒子不提供内部号，这一点在推广游戏的时候，是非常被动的，没有办法更好的去引导玩家。

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游戏发行商CPS模式，这个模式是直接去游戏发行商那里做代理，用游戏发行商自己的SDK，开设独立的后台数据。
发行商CPS模式的优点：①基本上是零投资。不需要缴纳加盟费，只需要交一些押金即可，押金用于约束代理的行为规范，只要不违规就可以全额退款。
②游戏点位高，毕竟少了一层中间商赚差价。
③游戏资源灵活，哪个游戏火爆就去做哪个游戏，游戏的更新速度也快，能拿到一手的游戏资源。
④由于有押金的存在，发行商对整个游戏环境监督非常严格，所以整个游戏内基本上不存在乱拉人，乱给游戏折扣的问题，如果被发现不仅要面临押金没有的风险，可能连流水也会被扣，所以整个游戏环境非常好。
⑤内部号的重要性就不需要多讲了，没有内部号的手游代理就是没有的灵魂手游代理。
发行商CPS模式的缺点：
①单独一个发行商的话，游戏会比较少，每个发行商手里都是主打几款游戏，不想盒子那样几百种游戏，如果需要多款不同游戏的话，要接到多家的发行商后台。
②流水结算比较慢，大部分的发行商结算周期为T+1模式，这样就会有一定的风险，需要代理商有一定的辨别能力，分清楚发行商的实力，千万不要接到信誉比较低的发行商，最后白忙活一场。

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两种模式需要注意的事项
目前市面上的手游联运盒子没有一千也有八百个，好坏质量参差不齐，因为投资不算太大，10来万就可以开公司做老板，所以这两年有很多跨行业的人开始选择做手游盒子。这就造成了行业竞争激烈，有的盒子为了收加盟费，打着夸张的广告不停的强调着行业的暴力，有意的规避了行业的风险和难度。
这里顺便科普一下为什么手游推广行业有这么高的利润。
一呢是因为手游行业竞争比较激烈，很多厂家为了获得更多的玩家，就把利润让给了推广员，鼓励推广员去做宣传，还有一个原因就是游戏发行商将游戏运营的流量支出费用，以及流量运营风险转让给这些手游推广员，就是说游戏厂商把打广告的费用省下来给了手游推广，比如说以前游戏发行商自己花钱去打广告，广告费花了一百万米，最后才带来20万米的收入，那不是赔大发了。现在不需要花一分米，只需要找来一大堆推广员，给个承诺让他们去做，做出来了就有高额的分成，对于推广员来说付出的也只是时间成本，所以这也是个一举两得的事情。这就是为什么推广员的利润会这么高，也是发行商的一种运营策略。