#等曾经的背影消失于未来#品牌电商是拯救传统纸媒的救命草吗( 二 ) 近几年的纸媒衰落是个不争的事实

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其他电商也跟诸多的传统媒体进行了类似的合作，实际的效果喜忧参半。在媒体方面，甚至都出现了东方cj利用公交站牌视频推广的案例，如下图：

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在播放资讯的空隙插播产品广告，广告中植入购买的二维码。通过研究、体验这些案例，笔者发现效果其实没有达到理想的效果，存在以下几个问题：1、品类选择不当要在传统的新闻媒介、人流川熙的路口插播可吸引潜在消费者的停顿和驻留，必须在商品的品类上下功夫，要么是媒介固有消费群喜欢或有兴趣的产品，要么是大众喜闻乐见、重复购买率比较高的产品。不同的品类还必须有不同的诉求策略，如低价、捆绑销售、高价策略、限量策略等等，针对不同的产品及供应情况具体确定。 2、活动不力单纯地将产品信息放在日将衰落的昔日贵族版面上，很难吸引消费者的关注，必须用能立刻刺激浏览者的活动来吸引，具体的什么打折、买赠、抽奖、免单等就不具体赘述了。 3、交易触点优化不足所谓的交易触点就是从消费者看到商品信息后，想要购买下单的整个环节，比如在纸质媒体上，购买的二维码是否清晰，是否直达购买页面，是否设置了注册等阻碍交易路径的障碍等。也包括扫描后着陆页面是否能在普通的3G无线网络环境下快速、顺利地被打开等；甚至包括在人流量比较大的广告牌前，可提示潜在消费者如果在不方便扫二维码或网络差的情况下如何购买，如记住微信服务号加关注、对二维码进行拍照后稍晚购买等细节因素。 4、交易系统选择失误在争夺眼球的宝贵接触点上，如何通过二维码连接消费者产生购买，执行的系统非常关键，目前包括有app、wap、微店等方式， app又分iOS、Android ，如果不是打算建立平台级的移动电商，最好不要采用这种方式，因为转化率极低，得不偿失，不能跟淘宝的码上淘学，人家的移动战略和媒体战略根本就不是你能懂得；自主开发的wap如果是消费者通过微信的扫码作为入口，经常会遭遇屏蔽或支付限制。目前最可行的推荐方式还是微店，基于微信平台基础上的销售系统，既可以用微信小店，也可以用微盟、有赞等第三方系统。 5、盈利模式执行不细通过传统媒体实现从广告的盈利模式到交易差价的盈利模式过程中，在消费者首次购买的单子中，基本很难实现多品类的盈利，必须通过刺激消费者购买销售平台上的其他商品、多次购买后才能实现盈利，这就要求销售平台必须要通过活动、积分、多频次的沟通实现会员运营的目的，这就又回到了独立官网的运营体系的策略运用的老路上了。遗憾的是，笔者购买过多家移动微店的产品后，根本没有收到相关的二次接触资讯，浪费了花大力气获得的会员资源。 6、运营模式的单一化传统的媒体只是移动电商的孵化器和引流渠道，如果想要真正让传统媒体这株行将就木的老树上，重新萌发出移动电商的新芽，就必须实施多元化的运营策略，如以优化品类供应链后有优势的价格、控制力为特征的网络分销、线下O2O、社会化的媒体运营等，彻底利用传统媒体剩余的流量和影响力滋润移动互联网的成长。碎片化的购物时代正在到来，以往中心式的线上购物平台及线下的购物中心正在式微，但这个过程是缓慢的，非彼此替代式的对决，都有生存的空间，对应不同的消费时点和场景，在适合的场景下的利润规模只要能达到满意的投资回报率，这些模式都会继续存在，直到投资回报率不能达到投资者的预期或机会收益低于社会平均的资本回报率。移动电商正是适应了随时随地购物的需要，将会持续地蚕食其他消费模式的市场份额。同样的，过去的中心化媒体也会跟新型的媒体一样，加入到泛媒体的阵营中，占据不同时点及场景中的目标人群。能有效地融合泛媒体时代和移动电商的崛起，将可能会成为一个成功的商业模式。总之，传统媒体的衰落的时点，也是移动互联网乃至移动电商崛起的时点，对于时代的趋势，没有人能够阻挡和狡辩，消极的对抗只能导致灭亡的加快，正确的思路是因时而变，运用正确的商业路径缔造重新生长，即将硕果累累的新果园，正如当年传统媒体崛起时的一样，历史总是在重复，历史总是类似而不同