财务杂谈：简析为什么拼多多商品这么便宜？最近一段时间

最近一段时间，在你的微信里面时不时会有好友向你发来拼多多砍价的消息，尤其最近快递复工，这些消息尤为频繁，现在终于发现身边有不少朋友已经向拼多多“低头”了。更有朋友甚至感慨：以前觉得拼多多都是“村里人”用的，没想到这么快自己也用上了，不是因为别的，而是因为同样的东西，拼多多不仅便宜，而且还包邮。很多人都被这个打败了，走上了拼多多的砍价、组团之路。

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拼多多上的商品为什么那么便宜呢？简直便宜到不可思议。这与他的运营模式有关系，拼多多不同于淘宝的C2C ，或京东的B2C模式，拼多多专注于C2B拼团，通过家人、朋友、微信群里的拼团，以更低的价格买到商品。
原因一：
拼多多为了降低消费者的购买门槛，都是商家包邮，天猫多数还要消费者承担部分运费。
原因二：
是拼多多的模式与天猫不同，因为包邮，消费者可能看到一个饼干就直接下单了，接着看到一个话梅也下单了，因此，订单量更大，包裹更多。同样是消费400块，拼多多的用户可能会直接下了8个订单，而天猫用户可能会凑到一个订单里买，发了5个包裹。
原因三：
销售成本，重头戏，占了商品总成本的30%左右。品牌的销售成本包括两块费用。一是销售费用，占比15% ，用于产品给消费者的降价折扣；二是行销费用占比15% ，用于购买广告流量及赠品发放等。这两块费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内。
原因四：
拼多多的CEO也说过这样一句话， “拼多多定位的就是三四线城市” ，也就是说，拼多多的价格能做到这么低，商品的质量与价格是无法保障的。一分钱一分货还是有道理的，那么也就是说明了拼多多的质量问题实在是堪忧，这就导致了成本低，所以价格低的事情发生。所以拼多多的价格都是比较低的。
原因五：
拼多多利用大家图便宜的心理，让大家拼低价的商品，其实商家的利润是很少的，但是拼多多至今为止已经有过亿的用户，即使是走量用户也能赚到钱。并且拼多多逢年过节还会有“百亿补贴”这样的活动，卖家有拼多多平台的补贴，买家有拼多多的各种优惠卷，可以说大家实现了“双赢” 。但是这样拼多多就会亏损吗？其实也不是的，毕竟拼多多收的各种费用够自己一年内搞个七八回的了。
【财务杂谈：简析为什么拼多多商品这么便宜？】这就是拼多多为什么这么便宜的原因，虽然这么便宜但是商家也是不可能亏本的，拼多多最高明的做法是：让商家赚到钱了，但是还让买家感到自己赚了。但是大家要知道，俗话讲“羊毛出在羊身上” 。假如说拼多多的商家真的是在亏本卖，怎么还会存在这么久？商家早就关店跑路了，哪有赔本的买卖。况且拼多多每年搞的大大小小的活动，商家们早已经赚的盆满钵满。