2015年Q3手游产品营销案例分析( 二 ) _游戏世界

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（图为花千骨手游5月至9月的百度搜索指数）
【2015年Q3手游产品营销案例分析】无论是从《花千骨》制作人唐丽君还是天象互动CEO何云鹏的口中，关于《花千骨》的成功，我们都可以听到一句共同的理由：从花千骨影视剧播出，游戏上线以及后期网络剧互动，早期做好规划，每一个环节的设置都是为整条产业链的推广营销服务。不论是对影视剧还是对游戏而言，一加一大于二才是它们的终极目标。
想必对于那些想要通过影游联动获取更大的成果的业内人士来说，需要清楚明白影视剧是为后续游戏做原始人气积累。近期，由胡歌主演的电视剧《琅琊榜》已经开播，而由胡歌代言的同名手游也即将公测，《琅琊榜》在影游联动中能否像《花千骨》一样尝到甜头，想必不久就能揭晓了。
《列王的纷争》——抓住游戏特色，放大某一点，营销未尝不可这么做
如果说《列王的纷争》（以下简称COK）是Q3手游市场中的一匹黑马一点都不为过。在成为黑马之前，其实COK已经在海外市场驰骋一番。并且在海外市场的营销也不含糊：在北美地区，COK制作了大量的CG广告；在韩国地区邀请了EXID成员Hani进行了代言推广。
但相较于在海外的营销，COK在国内似乎还略显低调。
回国之后，COK与小米联合，在北上广进行了大规模的广告造势。此外，虽然不像是《有杀气童话》一样在一定的时间范畴里做一系列的营销事件，但COK在某一时刻所做的营销还是足够吸引玩家。
首先，雷军在COK发布会自爆城堡已达10级，随后又在微博上曝出城堡升至12级并且在之后的过程中一直向外界更新玩游戏的过程。可想而知，紧随其后的一大波诸如“雷军玩的手游，你敢不玩？”、“雷军推荐你玩的手游”以及“听说昨晚雷军被攻打了22次”的宣传口号在小米粉丝中能够产生多大的的影响力了。

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除此之外，天才小熊猫在微博上针对COK这款游戏本身特色而做的广告也引得一片好评。众所周知，COK是一款“海归游戏”，而COK本身大量的海外玩家本来就是游戏中不可被忽视的一大特色。天才小熊猫借助海外玩家语言上的差异这一点将COK这一特点体现出来以吸引玩家。
值得注意的是，在天才小熊猫的引言中是以“朋友”为主题的，当他写出那一句——“朋友，有可能是你在某个游戏中的战友，虽然从未谋面，但他们的存在让你倍感亲切”的时候，应该已经有不少的人为之感动。试想，COK不就是这样一款可以满足玩家在虚拟的世界里广结四方好友的游戏吗？
承接朋友的引言，天才小熊猫接下来表述了他在COK里与“朋友”的奇遇。诚如上一段所提，COK是集合了多个国家的玩家，且游戏本身是一款策略游戏，在游戏中来自各国的玩家可以选择攻打或者结盟，这在某一种程度上能激发出国内玩家的民族自豪感与竞争意识。而在天才小熊猫的描述中，他与“铁牛”虽然语言不通，却在这种大环境下成为了好朋友。

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而后的反转，令人感到惊奇却也在意料之中。当天才小熊猫无奈的承认一切都是自己一厢情愿之时，不知道已经有多少受众迫不及待地下载游戏了。值得一提的是，天才小熊猫描述的这一奇遇本来是因为语言不通而造成的，而整篇微博的最后一句恰恰落在“据说游戏里已经有实时翻译功能了”，在反复告诉玩家在COK中能够经历的体验之时，又在最后一刻打消了玩家对语言的顾虑。
截止到目前，天才小熊猫这一微博下的评论已经达15753，转发数已经达到105720人次。而COK在天才小熊猫发微博当天，百度搜索指数也达到了同期最高值。

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《列王的纷争》2015年7月到9月百度搜索指数走势表
《关云长》——关公金像众筹，互动营销的背后
眼下营销的方式提起来，似乎更多的还是以代言人、楼宇广告或者找网络上知名的段子手为游戏进行宣传为主。但是，一种新型的营销模式似乎也正在蔓延开来——众筹营销。
众筹从本身上来讲，是一种全新的融资和经营方式，但如今，也有不少企业是希望通过众筹来筹用户，简单明了来说，就是一种互动营销的行为，利用众筹作为一种前期的市场营销手段。