上游新闻@还会抢手吗?,星巴克再推猫爪杯
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【上游新闻@还会抢手吗?,星巴克再推猫爪杯】红极一时的猫爪杯又回来了 。 4月13日零点 , 猫爪杯在天猫星巴克旗舰店发售 , 一小时内已销售一空 。 与此同时 , 线下门店开放了线上预约登记 , 抽选成功的消费者可前往门店提货 。 相比去年猫爪杯在天猫上线0.07秒售罄 , 粉丝在门店凌晨排队甚至为了杯子大打出手 , 今年猫爪杯的销售明显“低调”了许多 。
线上限量、线下预约
今年猫爪杯依旧一杯难求
外层有樱花点缀 , 内层为一只紫色的猫爪 , 注入饮料后 , 这只猫爪会显得更加肉乎乎、萌萌哒 , 让人直呼可爱 。 与2019年版不同的是 , 今年的星巴克猫爪杯不仅改变了颜色 , 还带来了它的好伙伴“猫尾杯” , 一样圈住了不少粉丝的心 。
采访人员注意到 , 自今日零点天猫发售后 , 猫爪杯在一小时内就销售一空 , 截止0点55分 , 销量达到了2438个 , 而猫尾杯则为2419个 。 走访门店时 , 星巴克店员告诉采访人员 , 今年门店不直接向顾客销售该款产品 , 需要先登陆小程序 , 在4月13日到4月15日期间预约 , 每天有两次系统抽取的机会 。 抽中后 , 顾客可以凭二维码前往门店带走猫爪杯或猫尾杯 。
去年星巴克共计在线上发售了5000个猫爪杯 , 今年星巴克没有公开猫爪杯和猫尾杯的产品数量 , 但在公众号中提到“存量满满 , 预约资格随机获得” 。 星巴克方面表示 , 对于该系列产品 , 今年开通了更多渠道 , 希望能够尽可能满足顾客需求 。
从天猫线上销售的情况来看 , 猫爪杯依然限量 , 线下门店预约则类似于摇号 , 能不能买得到全凭“运气” 。 由于消费者在门店很难一睹“猫爪”和“猫尾”的风采 , 意味着去年一些门店发生的抢购现象将不会再出现 。
至于价格 , 去年售价为199元的猫爪杯一度被黄牛炒到2500元左右 。 而今年 , 二手平台闲鱼上不乏2019年版高价猫爪杯的身影 , 同时涌现了不少贩售猫爪杯预约资格和现货杯子的卖家 , 价格主要集中在200多元到1800多元之间 , 身价最高翻了近9倍 。
萌宠元素受欢迎
成为爆款有哪些秘诀?
除了猫爪杯、猫尾杯 , 星巴克还曾推出过以柴犬系列周边、熊店长系列周边等 , 在衍生品上玩出了各种花样 。 尤其是定期、限量发售的杯子类产品 , 动辄上百元、数百元 , 却成功培养出一批收藏党 。 这其中 , 关注度最高的还数猫爪杯 。
猫爪杯除了拥有新颖的创意 , 更是一不小心就戳中了当代消费者的心理 。 相关统计显示 , 一线城市“吸猫族”尤其多 , 经济发展更好的地区有更多人愿意为猫消费 。 此外 , 在为猫咪消费的群体中 , 90后占到55% , 超过一半以上 , 而80前仅占13% 。 在新一代年轻人中 , 猫被列入和烟酒茶一样的依赖品行列中 。
中国食品产业分析师朱丹蓬告诉采访人员:“猫爪杯是星巴克推出的一个爆款产品 , 去年很多人没有买到 , 因此今年发售后 , 很多抱有遗憾的消费者会再次去关注该产品 。 此外 , 猫爪杯走红后 , 一度吸引全网关注 , 这也带动了今年新老粉丝的追捧 。 ”
他认为 , 一个爆款产品的出现并非偶然 , 产品需要与热门元素、品牌调性、重度消费人群之间构建起生态圈 。 以猫爪杯为例 , 它以猫这一萌宠为元素 , 让衍生品能够成功与品牌粉丝建立情感联系 , 从而带动人们消费 。 “再加上限量销售这一饥饿营销策略 , 符合人们物以稀为贵的消费思维 , 帮助产品持续保持热度 。 ”
上游新闻·重庆商报采访人员唐小堞
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