【财经早餐】巨亏13亿！都市丽人怎么不跌反涨？( 二 ) 作者:王小哼

有“香港零售精英领袖50强”之称的前阿迪达斯大中华区商业高级副总裁萧家乐获委任为都市丽人新的行政总裁。
都市丽人又聘任波士顿咨询，后者一口气推出了8大转型计划，一面联合新代言人推出新的商业广告，升级购物中心门店——从四楼搬到一楼，以提升整体品牌档次；另一面又极力推进“渠道下沉”、“折扣促销存货” 。
显然，都市丽人的转型大计，试图在提升品牌形象和快速去库存间保持平衡。
但是，计提存货、换代言人、请咨询公司，付出了金钱的代价，都市丽人就真的可以翻身了吗？
转型，太难！
现实情况是，要想转型，还真不是花钱这么简单。
首先，都市丽人多年来的形象就是中低端、狂打折。加之选址往往太过于“接地气” ，都市丽人早已染上了浓厚的乡土气息。
品牌形象没有改变，就无从谈起转型。
【【财经早餐】巨亏13亿！都市丽人怎么不跌反涨？】其次，都市丽人曾经之所以能够叱咤风云，门店数呈几何增长，就是因为开放了加盟，走低成本的“农村包围城市”路线。
但是，加盟就更加意味着门店装修风格、运营模式难以统一，走年轻时尚路线势必需要门店风格的改变，但是加盟商的意愿往往难以统一，管理困难。
都市丽人在前期疯狂扩张的8000多家门店，运营主体分散且多为夫妻店，这些加盟商渐渐脱离了品牌控制，这让许多自上而下的措施无法落实。
与此同时，都市丽人又想走“农村包围城市”的路线，准备花大力气在低线城市拓展业务版图，以及建立具有规模的渠道清理旧款和过期存货（例如特卖场和折扣店）。
一边是清理库存的打折店，一边是想往上走、树立品牌形象的“高端店” ，两端发力，最终可能是左右互搏，高端的人设还没有立起来就被低端的打法给拖累了，最终高不成低不就，很有可能白费功夫。

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再加上都市丽人完全依赖代工厂，使得产品质量良莠不齐且很难把控，这严重损害了品牌口碑，恶性循环也就此形成。
与此同时，都市丽人还面临一个现实情况：和二十年前相比，如今的市场环境将更加残酷。颇具规模的内衣品牌林立，跨界现象也时有发生，比如ZARA、优衣库这类快销品牌内衣产品销量增势迅猛。
此外，还有数不胜数的小众及网红品牌，这些小角色甚至凭借电商渠道实现弯道超车，在知名度和品牌美誉度上纷纷超过都市丽人，且产品既舒服又便宜，深受用户追捧。
不得不承认的是，面对这些新兴品牌的强势冲击，都市丽人在规模和供应链上的优势将逐渐被削弱，转型、翻身，或许都是难以触达的美妙梦境。