#贫民窟的大富翁#何以期待？?，深度|平安福20“双剑”出鞘 2020年

2020年，对中国保险业而言，危机并存。
疫情影响下，保险代理人线下展业受阻，新单难开，业绩承压。同时，这也进一步驱动保险业加快线上化经营步伐，而疫情也让诸多国民意识到，生命与健康是人一生中最为重要的命题，疫情下以及疫情后，保险需求可能迎来释放期。
今年年初，中国平安的管理层在业绩发布会上表示，平安寿险将进行深度改革，称“中国寿险业已经开始发生很大变化，市场的变化，环境的变化，消费者的需求，都使得传统模式效率衰退，平安寿险必须从产品和渠道进行改革” 。

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从近距离观察，平安寿险的产品改革，为市场和客户提供的，可能不仅是传统的寿险产品，还会有寿险+、服务+、乃至场景性的综合型金融及非金融产品。这可能是一场创造性的、融合性的变革。
4月初，平安人寿旗下主力保障型产品平安福20上市，这款“王牌”产品能给国民带来何种新体验？它又承载着平安寿险怎样的变革逻辑和使命？接下来细细解读。欢迎关注我的微信公众号：股海沉思，一起聊投资。
一、平安福20的两个小惊喜
在中国保险市场，如果问卖的最好的重疾险是哪款？那一定是平安福：
上市7年，迭代7次，服务2000万客户，累计理赔金额超100亿元，为中国万千家庭提供健康保障。
新推出的平安福20 ，总结了一下大概有两个小惊喜：
【#贫民窟的大富翁#何以期待？?，深度|平安福20“双剑”出鞘】1、轻症赔付，涨重疾保额
价格可能是绝大多数消费者关心的因素。从保费上直接比较，平安福20确实便宜了。举个例子：
在其他条件一致情形下， 30岁男性购买平安福19保费14934元，而平安福20需14606元；30岁女性购买平安福19所需保费15302元，而平安福20需14795元。
粗略计算，平安福20的整体保费大概便宜了2% 。最为重要的是，平安福20条款规定，若患轻症，可以增加保额，即70岁前理赔过轻症，每赔付1次，重疾、身故保额同时增加20% ，最多可以增加60% ，不过重疾和身故只能赔其一。
平安福20在保障力度有所增加的情况下，还降价让利于客户，这个非常难得，很有诚意。
2、平安run ，进一步强化
健康管理前置，是平安一直秉持的保险经营理念。
平安福20配套的“健康行?平安RUN?健行天下”计划(简称“平安RUN”)功能进一步强化，即完成平安run周计划、月计划可抽奖，完成年计划可涨保额。
平安RUN倡导最低烈度的运动——步行，设置了周-月-年三重运动目标，长短结合、由易到难，以达成目标的奖励鼓励客户运动起来。
平安RUN活动包括三个：周周奖励、月月返现、保障额度增长，其中周周奖励、月月返现活动由平安健康险提供，保障额度增长奖励由平安人寿提供，最高增加保额可以到10% 。

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这一模式将长期运动的大目标进行拆解，有助于改变客户长期缺乏运动的坏习惯，收获更健康的生活方式。
这也是平安福在业内首度引入“保险+健康管理”的理念，不但开创了保险产品的新形态，还极大的提升了“平安福”的前端健康管理能力。
二、从平安福20看平安寿险的未来
平安人寿的改革目标是“成为全球最领先的人寿保险公司，不仅是规模最大，更要成为行业的标杆” 。
如何才能走在市场变革的前列呢？这需要敏锐地把握市场变化，勇于挑战与创造，提供能满足市场需要的产品和服务。接下来具体看看平安人寿“求变”的逻辑与尝试。
1、保险姓保，强调长期可持续