「朱老四聊社群营销」“嗨不动”是因为没懂这一点，老罗要走上微商，罗永浩第二次直播文丨朱老四聊社群营销。客观的说

文丨朱老四聊社群营销。
客观的说，罗永浩的第二次直播数据，预料之外，也是意料之中。意料之中是指销售额和观看人气肯定会下降，因为第一期前的噱头做的太足了，意料之外是相比较第一期的数据''嗨不动''的更加明显。

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对于第二次的直播，所有媒体的一致观点就是：表现更好了，观众更少了。
销售额从1.1亿，缩水到3500万，观看巅峰人数从290万缩水到89万。
只有主打情怀的脐橙1分钱5斤这样的引流爆款的导入，音浪打赏稍微下降一点点之外，其他的数据均缩水8成以上。相比较第一次很多资深大拿口中的还算成功，第二次直播就差强人意了。

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已经离职淘宝直播的赵圆圆说过，直播不在于第一场，而在于第一百场。按照这个数据逻辑，到100场会有什么数据，或者是能不能坚持到100场都很难讲。毕竟第二期的直播，没有第一期的烘托的话，直观数据不是不能接受，但这绝对不是底线，一旦底线暴露出来，罗永浩距离平庸主播就已经不再遥远。
说到底，情怀归情怀，毕竟听了那么多年老罗的相声和八卦，总感觉亏欠点什么？
就像很多人说的：我们永远欠周星驰一张电影票，我们永远欠王欣一个会员…现在是时候回报了，老罗的直播，必须买点东西。但可惜的是，这种情怀，始终敌不过生意本身和维持一个长久性。亏欠的第一次已经买了，已经可以说是还清了，第二次生意，请打动我，如果没法打动我，抱歉，老罗是谁，与我何干。
业内说的专业一点，有一个词叫做“社交货币” ，我相信老罗团队真的不懂这个词的意思。还是让我稍微通俗一点的解释一下。只要弄懂这个词的意思，你就会相信为什么第二期的直播会大幅的缩水。
社交货币，专业的话不多说，去查正规资料就好，按照我的思路来进行粗俗理解就好。 2013年微商刚刚兴起的时候，那个时候存在“社交红利” ，也就是所谓的“朋友关系红利” ，微商和社交电商都是基于这种红利的基础上发展起来的，举一个通俗的例子，在微商刚兴起的时候，朋友圈和群发是核心营销利器，微商给朋友推荐产品，碍于“朋友面子” ，孬好的买一点，但你要知道，他买的不是产品，而是朋友面子关系，为友谊买单多数情况下并非是为产品买单，再加上多数产品没有质量保障，这个时候的商业逻辑就是：朋友为微商付钱，微商为朋友支付社交货币。每成交一次，就透支一次社交货币。
拼多多的助力模式，也是基于这个逻辑。朋友没完没了的接受骚扰，等到社交货币透支完毕，谁还认可朋友这个词。
过去的依仗是，我给你发广告，你买不买，是对友情的考验。
到了现在的逻辑是，你敢给我发广告，就是对友情的考验。
看懂了这个道理，你就能明白，为什么罗永浩的第二次直播缩水的这么厉害，社交货币通过第一次直播透支的太厉害了，因为最终这是一门生意，顾客还清了情怀债之后，最终关注的还是产品好不好，价格便宜不便宜这些硬道理，但很可惜的是，多年以来老罗的逻辑就是凌驾于一切之上，情怀，终究不是生意的核心驱动力。
我很早之前就说过，老罗过去这么多年做的这些事，到底是老罗成就了这些事，还是这些事成就了老罗？赤裸裸的观点就是，过去这些年的这些事，所有的核心资源其实都用在包装老罗身上了。大家不会记得老罗英语、牛博网、锤子手机、子弹短信、鲨纹科技、小野电子烟等等的商业优势，只记得老罗的段子和情怀。