什么是B2B？ b2b是什么意思( 二 ) _B2B

2.品牌订单整合与配送等解决方案。
目前B2B在订单整合和分销整合上没有优势，所以目前品牌商的分销还是可以凑合的。
即使未来降低了B2B的配送成本，品牌也可以将订单数据与配送B2B对接，品牌可以拿到订单，订单与配送的整合将由配送B2B解决。
04第三方B2B2015年推出的快消品B2B是第三方B2B ，前期等待时间很高，现在很难突破。我一直是一个建设性的批评家。一直以来，我的观点是B2B一定会赢，但不知道B2B什么时候会赢，什么模式会赢。
1.很难获得订单。
中国的渠道功能包括:推广、订购、分销、金融。其中，促销是渠道驱动力，订单和分销只是促销胜利的衍生品。
如果品牌负责推广，第三方B2B负责订单和配送，可能意味着品牌与终端的接触点减少。而推广只是依靠业务员和终端接触发明的客户情况。
而第三方B2B恰恰缺乏推广效果。所以订单只能依附于品牌商的推广，然后低价拿到订单。这种补充顺序不能是连续的。
有人说B2B也可以推广。作为一种诱惑，这是可以做到的。作为普遍效果，是做不到的。
2.没有订单范围和配送密度，第三方B2B效率更低。
曾经有过区域性B2B和全国性B2B之争，症结在于订单密度。当毛利为正时，订单密度决定分销效率。B2B有效性最终取决于分销密度。
支持全民B2B的一九很聪明。首先，他们是从白酒起家的，白酒毛利比较高，适合定制产品，不适合大部分快消品品类；其次， B2B金融是一个赚钱的工具，可以支撑B2B活得舒服。
3.第三方B2B的未来取决于中国营销的驱动模式。
美国B2B的繁荣是由营销背景推动的，前后可以交给第三方，成为一个有效的体系。
中国的营销类比是依赖渠道驱动，意思是“推广订单的整合” 。只有推广才有订单，订单源于推广。
推广成本，订单就是收入。推广由品牌商承担，订单由B2B平台获取，短时间内做不到。即使有些品牌比其他品牌强，有些产品或订单被大品牌交给B2B平台，也只是尝试，并不是“All in” 。
05零售商B2B自从零售通和新渠道开始做“翻牌店”后，就不再是模式的第三方B2B ，而是演变成了“零售商B2B” 。
B2B零售商实际上只是内部供应链。中国大部分连锁店都有内部供应链，也有一部分是外部连接，这样就变成了市场化的B2B 。B2B类型也不少。
零售通和新渠道是“翻牌店” ，相当于一个小型的连锁商店。小门店连锁一旦建立(虽然掌握度不如连锁强) ，订单就变成了内部订单。
如果这种做法能成功，那成就不在B2B ，而在小店连锁。我曾经说过，当B2B平台把目光转向“翻牌”的时候，就意味着B2B这个平台的失败。要知道，做一个小的连锁门店，远比B2B难。用一个更难的东西来解决B2B问题，就不再是简单的B2B问题了。
如果零售环节和新渠道的翻牌策略胜出，称之为新零售更为恰当。B2B只是新零售中的一个补充功能。
06分销商B2B中国的奇幻B2B模式应该是“品牌B2B+经销商B2B” 。不幸的是，这可能是一条漫长的道路。
品牌B2B解决推广和订单问题，经销商B2B解决订单整合和综合配送问题。用两套B2B系统组成社交B2B系统。
分销B2B基于三个认知:之一， B2B的有效性由分销的有效性决定；第二，订单系统和配送系统可以是两个独立的系统；第三，品牌商可以放心获得订单，交付给第三方。
第三方B2B可能通过获取订单扰乱品牌商的价格秩序，但把订单交给第三方分销对渠道秩序没有影响。
分销B2B的运作逻辑是:品牌商获得订单，订单系统与分销B2B系统对接；B2B整合多个品牌的订单，获得订单密度，从而获得分销效力。
分销商B2B的订单来源不同于第三方B2B 。第三方B2B订单起源于平台与零售订单的整合。B2B订单分两步配送。首先品牌商(经销商)从零售端获得订单，然后分销平台整合品牌商(经销商)的订单，形成订单密度。