对于关注海外页游的从业者来说,多半对《Evony》这款网页游戏有所耳闻 。作为曾获得2009年度由欧美玩家评选的最受欢迎的网页游戏,《Evony》曾与《RuneScape》、《Travian》等经典页游同台竞争 。
可以说从那时候起,SLG类型就已经是产品数量最多、玩家群体最庞大的红海了 。而《Evony》的成功在于,相比欧美其它同类竞品,游戏在玩法层面更完善地融合了内政、任务以及战斗系统,让玩家对游戏内容的掌控更加自由和丰富 。
时过多年,随着手游市场的兴起和快速发展,喜欢SLG的玩家逐渐转移到手机平台上 。在2017年2月,《Evony》的手游版《Evony-The King's Return(文明霸业:王者归来,以下简称“文明霸业”)》亮相美国51届超级碗,以30秒超过500万美元广告费的大手笔,让这个老IP再度成为业内的关注焦点 。
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30秒500万美元背后,不仅仅是天价广告
美国橄榄球年度冠军赛“超级碗(Super Bowl)”,是美国一年内最受关注的体育赛事 。除了美国国民和橄榄球迷,这场球赛的影响力辐射到各行各业,于是超级碗也就有了“媒体盛宴”的别称 。
这是因为在超级碗正式举行的期间:
有3000万磅的食物在超级碗比赛期间被吃掉,其中包括1100万磅薯片和400万磅爆米花;
有9000万美国人将在中场休息时使用卫生间,3.5亿加仑的水会被冲掉,相当于尼亚加拉瀑布7分钟的流量;
有2000万美国人将在超级碗期间组织聚会 。
售价700美元的超级碗球票,在黑市上可以达到7000美元;
主办城市将获得3亿美元的直接经济效益,间接效益则更是不计其数 。
在这场金钱和数字堆砌的狂欢中,其间无论发生什么话题,马上就会成为媒体争相聚焦的热点 。广告的价格、VIP包厢里的商界大佬、开场与中场的明星表演等等,这些都成为了人们议论的话题 。
▼超级碗30秒广告的平均价格,在2016年和17年都达到了500万美元
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而在今年,超级碗上出现了两个游戏广告,自然引起全球游戏行业的关注 。其中一个广告是任天堂的新主机Switch,另一个则是范冰冰、杰弗里·迪恩·摩根、阿伦·艾克哈特三位明星代言的《文明霸业》 。
让《文明霸业》敢于砸下这么多钱的原因,还是在于其厂商对美国市场的深入了解 。美国人口约3.2亿,约1.6亿手游玩家中有6900万人是付费用户,另外在美国畅销榜前50,我们能看到《战争游戏》、《雷霆天下》、《列王的纷争》、《苏丹的复仇》等SLG手游密布 。从这些数据不难看出,美国手游玩家占全国一半人口,并且最喜欢的类型是SLG,而同样超级碗广告也覆盖着最广泛的美国人群 。
橄榄球赛和SLG手游,这两个美国“国民级”的娱乐形式,通过超级碗广告的精准制导,打中了重叠覆盖的用户群体 。在广告发布后,《文明霸业》在iOS美区的下载排名迅速攀升 。根据App Annie数据显示,最高的时候已经达到了游戏下载总榜前五 。也就是说,《文明霸业》在超级碗上花费30秒500万美元的天价广告费,换来一个上亿级曝光量的良机,并在各家媒体的报道和网络社区的转发中,获得更大面积发酵的营销效果 。
SLG手游红海之下,如何求新求变
到了2017年,SLG手游市场已从蓝海成为了红海,这不仅是国内从业者的共识,更是欧美市场的直观表象 。《战争游戏》、《雷霆天下》、《列王的纷争》等SLG手游长期霸占收入榜前列,像《文明霸业》这样能够突围并占据一席之地殊为不易 。
5年以前,SLG手游还是一个尚待挖掘的金矿,市场空白和人口红利优势,让Machine Zone逐渐滚雪球成为今日的巨头 。而如今随着《Pokemon Go》等融入了新玩法和大作IP的强势竞争者出现,再加上《皇室战争》、《王者荣耀》等主打竞技的爆款强势冲击,手游市场留给SLG的空间也越来越少了 。
可以肯定的是,近年来的SLG手游玩家已从轻度开始转向重度,用户的获取成本逐年增加 。同时中国和欧美厂商,从页游时代开始积累了七八年的开发经验,也让SLG这一类型已成非常成熟稳定了 。因此,就近年来市场的发展变化不难看出,SLG手游求新求变的大方向主要是以下几点:
1、长线运营和维护
Machine Zone多年来都以不下300人的规模深耕一款《战争游戏》,除了玩法设计的补充,其余人员全是客服和运营 。在这种长期持续的投入下,Machine Zone相比其它厂商有着很大的优势,从页游时代就获得大量玩家持续的《文明霸业》同样具备的这点 。
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