马云:免费的搜索把百度捧上了市值第一,免费的QQ让腾讯成为一个庞大的帝国 。免费也是一种商业模式,放长线才能钓大鱼!
有这么一家便利店学会了,几乎每年都赚100万以上 。他是怎么做到免费不赔本还年入百万的?先点赞收藏,不然刷着刷着就找不到了 。其实思路很简单,一学就会,会了马上就能用 。
1、免费活动海量引流
凡是在店里消费满58元,都可以免费拿一袋店内58元的大米 。对客户来说,这种便宜不占白不占 。因此,活动第一天的客流量就远超以往一个月的流量 。
虽然一袋大米的价值是58元但是成本远比这个低得多,而且有客户先消费的利润在,虽然不太赚钱但也不会赔本,还能通过免费活动给便利店圈住大批流量 。
充值会员沉淀用户
客户到店后,老板立马又推出了店内的会员体系,充值500送1000元,赠送的1000元是20元的代金券,虽然代金券不可以叠加使用,但充值的500元却可以直接在店里消费 。
通过这个方法,便利店直接就锁定了这个客户后续的一系列消费,顺利把一生一次的生意转型成了一生一世 。不到3个月这家便利店就成功吸收了1000多个会员,高达50万现金 。
【马云免费的搜索把百度捧上了市值第一,免费的QQ让腾讯成为一个庞大的帝国】3、新活动提高新老用户复购率
除了这些,老板还将每个月的29号定为活动日,活动日顾客凭当天小票可以抽奖,不同的奖对应不同的折扣价,抽中特等奖的还可以享受当日消费金额全免 。
顾客一听有羊毛可以薅,都会三五成群地到店里买东西 。凭着贪便宜的心理,顾客们一般都会多买,期待自己可以抽中免费,就算没有被免费那也有折扣优惠,也会划算得多 。
所以便利店老板就通过一个“让用户占便宜”的活动,赚得盆满钵满 。不仅实现了客流量暴涨,还提高了每个用户的复购率 。我们微观学社有个开水果店的老板也用了这套打法,仅3年就拥有了300多家店 。
第一步,依旧是免费思维做爆品 。
他在水果的原产地用卡车拉了一车又一车的菠萝,只卖1块钱 。但是顾客需要先关注公众号、在线支付才能到附近的线下门店去领水果 。客户到店后,不只会拿一个一块钱菠萝,还有可能去拿其他的水果,就算不拿其他的水果只拿这个“1元水果”,他也会觉得这个店比其他店要划算 。
第二步,流量沉淀重复盈利 。
后来老板又不断地做起了1元抢山竹、1元抢香蕉等活动,慢慢地平台上已经有了130多万的粉丝 。同时,用户关注的公众号内也会不定期发放优惠券,可以直接在线上商城下单使用 。
刺激老用户不断复购的同时,又吸引了一波新流量 。他也完成了从差价思维到流量思维的转型 。
说到这里,我们可以发现,免费思维的学问也大得很 。要做到用户心坎里,让用户有占便宜的感觉,用户才会一次次地来,才会带来大流量,有了流量就会有重复消费,也就从差价思维变成了流量思维 。这才是新时代的赚钱逻辑 。
因此,老板们一定要清楚:互联网时代的生意,一切的本质都是流量 。以前我们只要是有渠道的优势就可以成为行业龙头,但是现在互联网的介入,我们找不到目标用户 。因此,就需要设计一款爆品打爆市场,只有把产品做爆,用户才能流进来 。
做生意,需要找到自己的鱼塘,才能天天有鱼吃 。现在凡是有钱的公司,都是有着超大用户量的公司 。
那么我想请各位老板思考一下:现在各大平台上的流量和用户十几亿,为什么你还是在吐槽抓不到用户?别人做一场低成本的营销活动就可以很轻松地收获到一大波流量,但为什么你投入了很高的成本却收效甚微?
说到底还是思维的差异化 。你只看到了表面打法,而没有搞懂深层逻辑 。就像有人用免费把流量搞爆了,但有的人却把企业搞“死”了 。不同的企业有着不同的模式打法,一定要选择适合自己的,才能让流量迅速成长,获取百倍利润 。
企业发展中老板是最需要学习不断扩大思维格局的人,我建议各位老板都可以认真看看陈平老师的《互联式盈利思维》一书,上面讲到的案例和更多打法在这本书中都有更深刻的分析,只要肯学就能用 。
书中有着陈平老师帮助近千家传统企业成功转型的真实案例,还有着远超30个行业的经典商业模式解析和实用落地工具,认真看完还有专属老师为你提供落地咨询服务,帮你更快找到适合企业发展的新增长点 。
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