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市场更新迭代飞速,花店的数量日益增加,线上平台竞争激烈 。
产地一件代发的优势,以及团购新零售的热潮,甚至是鲜花替代品的衍生,让客户的选择面越来越广 。
花店时常面临没有客户上门,就算上门客单价也低到离谱的问题,导致花店的存活率越来越低,想要获客也是难于上青天,消费升级到底体现在了哪里?
仔细分析下来,客户对鲜花的消费需求开始向生活鲜花转变了,对鲜花的购买和使用频率越来越高,不仅仅停留在婚礼上,市场总需求量在上升 。
为什么有些花店的生意还这么难做?这是因为他们都到竞争对手那边去买花了 。
FLōWERPLUS 花加2015年成立,位于上海,是国内领先的互联网鲜花订阅平台 。独创 “线上订阅+产地直送+增值服务”模式,颠覆了传统鲜花消费模式 。秉承“培育人们日常用花、养 花的消费习惯”的理念,开拓日常鲜花订阅领域,主张一周一花,用鲜花点亮生活 。
花加对自己的市场定位十分清晰,避开了国内竞争较为激烈的情侣鲜花市场,主要针对于对生活有品质需求的人群 。
他们主要通过快递鲜花,采用精美的礼物包装盒,同时客户从下单到拿到手步骤也是简单、清晰明了 。
至今,通过私域布局花加聚集公众号粉丝1400W+!
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