国战手游月流水达千万 _游戏世界

文 | 游戏陀螺猫与海
导语：
“不是行业越来越难做了，而是大家变得越来越专业了。聚焦做好自己，未来仍然是值得期待的。”
【国战手游月流水达千万】国内早期发行国战手游，月流水现在仍过千万——“发行不是越来越难做了，而是越来越专业了”
中顺和盈，于2015年底成立的深圳发行公司，2016年独代定制发行了知名网络作家烽火戏诸侯首款正版授权的3DMMORPG手游《北凉悍刀行》。作为国内最早一批的国战类题材手游，《北凉悍刀行》深受玩家喜爱，直到现在，游戏的月流水仍然过千万。

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“发行要把产品做好主要是两个关键点，一是产品本身，二是宣发。针对产品，我们都有成熟的产品数据模型去支撑，二是确定好题材，这与美术品质是直接挂钩的，会做测试看吸不吸量，三是充分的内容量，这三点做好产品会相对有保障。”在采访中，中顺和盈创始人兼CEO王博如此阐述道。
——“现在的手游发行是不是越来越难做了？”
——“不是行业越来越难做了，而是大家变得越来越专业了。需要找准一个点聚焦，把自己要做的事情要做得更好。”
王博指出，整个行业从红利期进入到存量期后，最难的是是从批量式生产到精品化运营，“我自己是从腾讯出来，以前在腾讯我们有一个口号：好产品都是运营出来的。我们也相信：好产品都是改出来的。”
去年总盘子3亿，中顺和盈经历的四个阶段
据了解，中顺和盈去年的总收入约3亿。而王博也在采访中介绍了中顺和盈发展从联运到独代到分品类、地区从国内到海外的几个阶段——
第一阶段是联运，对接不同厂商，包括一些大厂的产品在各大渠道的落地。
第二阶段是独代，中顺和盈2016年定制独代了《北凉悍刀行》国战类型产品，流水一直到现在都维持长线。
第三阶段是丰富品类，中顺和盈独代发行《火柴人联盟2》，从2017年下半年到现在维持的流水也比较稳定，DAU也持续稳定在百万级别。
第四阶段是出海，从2018年开始，中顺和盈将几款重点产品发往海外——除了《火柴人联盟2》，还有MMO类型《将军在上》，卡牌《召唤师》等。目前中顺和盈的出海已经在繁体地区、韩国、越南落地，并且在欧美地区也有尝试，到了2019年初中顺和盈的海外月流水已经破千万。
两个聚焦点：一个季度专注打造一款产品，拓展海外
在采访中，王博指出，未来中顺和盈将主要有两个聚集点——
1、聚焦国内发行：一个季度专注打造一款产品
一个季度专注打造一款产品——“把产品深刻调好，从渠道端到买量端，再到商店推荐、社区维护、用户运营、客服、产品优化与迭代等，这一系列我们会比较扎实地做这些事情。调优周期从上线前半年一直到上线后半年，直到产品达到一个比较稳定的数据水平，并且国内验证完后会推向海外。”
王博指出，在发行对接中，中顺和盈为CP提供一站式服务，“CP只需要做规定好的方向、规定时间做出产品、配合调优，只要做好这三件事情就行了，其余从IP到方向的确定，到版号，上线、运营维护、买量等其他相关所有，都由我们发行去做。”而他也介绍，中顺和盈投资了几家CP，现在拿的产品大部分都是由投资团队所做。
王博介绍，今年一月份中顺和盈发了两款产品，月流水都千万以上，则接下来六月份也会发两款卡牌，一款是末日丧尸的女体卡牌，还有一款是文字类产品，下半年会发MMO以及两款SLG 。
2、聚焦海外拓展：未来是公司的主要增量增长点
而国内稳住的同时，往海外走是中顺和盈未来的重点。王博介绍，目前出海流水占公司收入的接近四分之一，而他们的目标是希望以后会占到八成。他指出，国内已经有不少标杆作品在海外取得了过亿流水，“我们未来的方向是一个全球化的产品发行，这种生态会相对比较持续。而我们现在投资的产品都是拿的都是全球版权。”
王博指出，海外市场的某些品类相对国内滞后1年半到2年，其实中国厂商是有机会的，而他们也已经储存有10多款产品。“我们未来的主流三种类型：MMO、卡牌、SLG 。这三种类型的赚钱模式相对比较清晰。”
“无论是国内还是出海，中顺和盈后面的产品都是中度硬核的产品，策略比较明显，生命周期相对比较长线，但每天占用的时间会比较少，像《召唤师》是一个二代卡牌，会进行二代IP加成的开发，这样的产品你每次上去点个十多二十分钟就可以，有活动可以多玩一会，更有利游戏的核心体验。另外，重度产品还会有持续用户，用户盘子相对会精细一些。”