高调“卖身”的罗永浩 VS “低调”卖货的王自如( 三 ) 在刚刚过去的4月1日愚人节里

----高调“卖身”的罗永浩 VS “低调”卖货的王自如//----

　　(直播回看截图)

　　之前所提到的老罗和王自如直播间的数据差异，也从侧面反映了抖音用户与京东用户在直播卖货上的本质区别：一个是走马观花的广场游客，一个是有心购买的商场顾客!

----高调“卖身”的罗永浩 VS “低调”卖货的王自如//----

　　此外，王自如旗下有一条专业的直播业务团队，经历过国内外等各种大型发布会直播活动的洗礼，无论是人员和设备专业度都驾轻就熟，比如现场用的直播设备并不是手机，而是卫视级的EFP广播电视直播系统，在王自如现场演示华为智慧屏的时候，整体码率和流畅性秒杀其他手机直播!

----高调“卖身”的罗永浩 VS “低调”卖货的王自如//----

　　最后是模式创新。

　　近年来有关注王自如的朋友就会知道，王自如自从经历了2016年ZEALER裁员危机后，痛定思痛，开始从原来的纯测评公司转型为内容营销， ——也就是黑粉眼中的“恰饭”——其实内容公司“恰饭”无可厚非，毕竟作为一个创始人兼CEO ，身后背着百来号人的生计重任，如果连生存也无法保障，那么谈什么发展和梦想？

　　内容营销其实是一条天花板相对明显的发展之路，过度依赖于人的内容创作，让几乎所有的内容营销公司都会面临着营收天花板的困境，王自如和他所创立的ZEALER也不例外。尤其在这两年经济大环境下行的情况下，难以有规模化的增长。

　　而内容营销的另一大痛点在于其更多地是解决品牌方品牌提升和产品认知的需求，对于直接销售转化始终是差了临门一脚，毕竟经济下行压力下的品牌方会越来越偏向于效果转化!正如坊间流传的那句话，没有直接效果的营销都是耍流氓!

　　因此，在直播卖货大行其道的当下，王自如涉足其中便不难理解!——充分发挥自己过去十年积攒的人气和客户资源，深度打通内容营销上的最关键一步——销售转化，并且开辟出另一块能够迅速规模化增长的业务版块，无论是对ZEALER ，还是对个人，都是意义深远的一步。

　　从营销角度上来看，营销链路通常分为品牌信息触达、产品认知塑造、用户信任建设、销售效果转化四个关键环节!几乎所有的4A营销公司——包括4月8日之前的王自如和ZEALER也只能做到前面3个环节，而薇娅李佳琦等销售主播却只能是做到销售转化的环节，对前面3个环节的触及也仅限于直播当下。

　　所以，从这一点来说，王自如在独立思考后所做的正确决策，不只是战术上重视，也做到了战略上重视!