高调“卖身”的罗永浩 VS “低调”卖货的王自如( 二 ) 在刚刚过去的4月1日愚人节里

　　再者，平台选择上， 3千万日活的京东与4亿日活的抖音相比，流量级别上相差10余倍，王自如面临的挑战可想而知。

　　最后，在临场表现上，相较于罗永浩的屡屡翻车，王自如现场对产品的理解和表达则明显要比罗永浩要好上不少。

　　所以，综上来看，王自如虽然在直播声量上远不及罗永浩，但在带货质量上却更胜一筹!

　　王自如的此次首秀大获成功，可以从总结为五个方面的经验：

　　立足优势，选准品类，站好平台，端正态度，创新模式!

　　第一，立足优势!

　　自从王自如2010年第一个开箱视频以来，在科技领域已经深耕十年之久，所以对于产品的理解和积累在行业内的影响力有目共睹!同时，也积累了大量的科技领域的客户资源，其优势也在于此。

　　第二，选准品类!

　　所以，尽管3C数码科技产品单价高，利润低，让利空间很小，优惠力度非常小，普通卖货KOL一般都会绕道而行，敬而远之，即便是薇娅李佳琦和罗永浩，在手机带货能力上也相对乏力!而作为普通用户来说，在乎的其实不是产品有多便宜，而是占了多少便宜!所以，本质属于4P中促销一环的直播卖货几乎都离不开优惠支撑!而王自如依然毅然地选择了3C数码领域作为突破口，必然是在认清自身优势后深思熟虑后的结果!

　　第三，站对平台!

　　而从平台选择上来看，京东也是从3C数码领域发家，其品质、供应链、物流及服务等优势能够很好地满足王自如带货的需求， ZEALER和京东的核心用户群——科技年轻男性群体高度重合，两者气质也非常契合。

　　跟淘宝直播女性用户居多的情况不同，冲动型消费的女性用户已经养成直播购物习惯，而理性型消费的男性用户则还是一片亟待开发的处女地，所以两者的合作正是看中了这片他人避而远之的蓝海市场!

　　而更重要的一点是，京东直播在京东存在感素来非常低，直播购物用户量和活跃度以及IP资源，更是落后淘宝一大截，而直播带货大火的当下，京东不可能不重视，所以跟抖音选择罗永浩的逻辑一样，京东也迫切需要一位现象级的头部KOL来打开目前的僵局，所以王自如的加入也就顺理成章——而在首秀大卖下，王自如证明了自己的带货能力，未来独家直播带货到底花落谁家，京东肯定是第一选择，但已经不是王自如的唯一选择!

　　第四，端正态度!

　　而在态度上，王自如也难能可贵地做到了“以产品主导”和“以客户为中心”的克制!

　　相较于罗永浩的过于表现自己，王自如更像是一个专业销售应该有的专业态度!除了对产品足够了解，能够非常精准地抓住及表现产品亮点，全场也通过多轮抽奖及答疑等形式多次与用户互动!从用户现场反馈来看，也基本好评为主!相对于老罗连续出错，表现更为亮眼!比如现场演示华为P40 Pro夜摄的时候，全场熄灯拍摄，在几乎肉眼不可见的情况下，生动演示了产品的真实能力。