1995年的一天,杰夫·贝佐斯在上网浏览时,无意中发现网络使用人数每个月以2300%的速度在增长 。他花了两个月的时间研究了网络销售业的潜力,于是他做了个决定:辞掉现在工作,和他的妻子开着老式雪佛兰汽车,跑到西部打算创立网络零售业 。
贝佐斯拟出了20种认为适合于虚拟商场销售的商品,包括图书、音乐制品、杂志、电脑和软件等 。他最后选择了图书 。
1995年6月,贝佐斯在西雅图市郊贝尔维尤的一栋租来的房子里,以30万美元的资金投资创业,成立亚马逊书店 。
1995年8月,亚马逊卖出了第一本书 。在最开始的一段时间里,贝佐斯每天都忙着把书装进老式雪佛兰的后备箱里,然后送到邮局寄出去 。
1997年,亚马逊在短短的半年之间,亚马逊就成为了全球最大的网上书店,从而改变了出版业的整个经济形态 。
1997年5月,亚马逊以每股18美元的价格在美国上市,到了收盘的时候,每股的价格飙升到94美元 。
1998年,亚马逊的市场资本的价值已经高达170亿美元,来自160个国家超过450万人成功地从亚马逊网上购物 。
1999年,《时代》周刊将亚马逊创始人贝佐斯作为当年的封面人物 。
1999年,雷军决定将卓越网从软件下载业务转向做电子商务,做“中国的亚马逊” 。
2000年5月16日,金山在北京召开了一场新闻发布会,宣布卓越网正式改变经营模式,主营图书、音像、软件、游戏、玩具等文化娱乐消费产品 。
卓越网从金山分拆出来,成为独立公司,由金山控股投入1000万元占70%的股份,联想投入600万元占30%的股份,雷军任董事长 。雷军新招了100多名员工,这些新人其中最有名的就是王树彤和陈年 。
王树彤加入卓越因为一次偶遇 。一天,雷军去找陈一舟聊天,正巧当时王树彤的办公室就在ChinaRen公司楼上,雷军就打电话给王树彤,约她一起吃午餐 。雷军对王树彤说:“做互联网不见得行,但不做互联网,就肯定不行 。这是一个重新洗牌的机会,你可以循规蹈矩下去,但你也可以选择另外一种生活方式 。我们现在想做电子商务,你有没有兴趣来做?”
王树彤并没有马上答应雷军,她说:“我要好好想想,一周后给你答复 。”经过一周的考虑,王树彤告诉雷军,她可以加入卓越,并提出想请陈年一起来 。
卓越就有了一支“梦幻组合”:董事长雷军、CEO王树彤、副总裁陈年、技术总监熊长青 。
2000年5月,雷军在北京香格里拉大宴会厅发布了“卓越计划” 。一个月之内,电子商务、版权发行、IT资讯、王菲与那英演唱会、卫慧写真集等业务相继推出 。
当时卓越在紫金大厦的20层办公,库房就设在这栋大厦一间100多平方米的地下室里 。每天上班,雷军都要先上卓越网浏览一会儿;每天下班,雷军都会召集卓越的讨论会;卓越的每个新功能、新产品出来,雷军都会以用户的身份做体验 。
卓越卖得最好的一套书是《加菲猫》 。因为是陈年的朋友做的书,定价99元,他们可以三折拿货 。三折拿货三折卖,卓越只卖29元,《加菲猫》在卓越网上火起来了,而卓越也一下子被读者记住了 。
【1995年的一天,杰夫·贝佐斯在上网浏览时】《大话西游》在互联网上被热捧起来,雷军决定在卓越卖《大话西游》的VCD 。雷军把一套四张碟的VCD定价为20元,跟盗版一个价 。《大话西游》最高的时候一天卖出5000套,很快,5万套就卖光了 。
2000年11月6日,卓越网以标价2元热卖《大话西游》 。这一天卓越网的日营业额超过了15万元 。
2001年,卓越一个月就卖掉了价值550元的《丁丁历险记》5000多套;
2002年,老狼的新专辑《晴朗》一周卖掉1万张;
2003年,一周卖掉1万套《哈利·波特与凤凰令》 。
2004年,卓越到达鼎盛期,销售额达1.6亿元,成为国内B2C电子商务的领军者 。卓越还在北京、上海和广州三地建立了订单处理中心,下面配有一个由30家配送中心组成的配送网络 。
2004年2月14日,亚马逊的副总裁达克率领代表团来华,参观了当当网的IT运营系统和库房 。两个月后,亚马逊一行再次造访,径直提出收购建议:估值1.5亿美元、收购70%至90%的股份,并承诺在收购之后,当当网的品牌和管理团队将保持不变 。当当拒绝了亚马逊,亚马逊只好把目光投向卓越 。
2004年3月,亚马逊和卓越展开了谈判 。最初谈判时,双方提出了三种模式:第一,亚马逊持小股,像谷歌注资百度;第二,亚马逊持大股,像IAC控股艺龙旅行网;第三,全资收购,像雅虎买3721、eBay收易趣 。
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