2021年手游出海盘点( 三 ) _游戏世界

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未来国内厂商的射击游戏多是以全球化为定位，而且也是大厂才有信心踏足的领域。
巨人网络的《奥西里之环》主打多人合作；腾讯继续坚持大IP战略，合作开发了《APEX 手游》；莉莉丝的战术竞技《末日余晖》仍未上线；网易储备了团队竞技《Project：M》和《萤火突击》等多款生存夺金手游。
短时间来看，射击手游在出海过程中似乎还不太可能出现黑马。

全球化是潮流，精细的本土化经营也是机会根据SensorTower的报告，美国、日本仍然是手游出海捞金最多的市场。如果想规避竞争激烈的主流市场，土耳其等中东地区的游戏市场也正在被国内厂商所关注到。

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1、美国：逐渐摸索用户的口味和习惯
2021年出海收入TOP30的游戏中，在美国市场收入超过36亿美元，同比增长53% ，已经超过日本成为出海营收的主要市场。
头部的《原神》《Puzzles & Survival》《口袋奇兵》自2020年上线美国市场后持续发力，都有相当亮眼的表现，这些在全球范围内成功的产品就不再赘述。
重点可以来看榜单内的《第五人格》和榜单外的《King's Throne》，两款游戏分别在2018年和2019年进入美国市场，去年都通过运营调优实现了90%的收入同比增长。
《第五人格》通过IP联动来逐渐摸索美国玩家的喜好。游戏在2019年和2020年分别联动的《女神异闻录5》和《弹丸论破》，初步取得成效。
2021年又在2月和6月联动了当下热播动画《约定的梦幻岛》和经典动漫《死亡笔记》，游戏在美国iOS畅销榜200开外上升到200以内，并得以维持。
联动的日本IP作品都是相对严肃的成人向内容，相对比较受到欧美用户欢迎，也和游戏的恐怖氛围相贴合。

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《King's Throne》是高图网络发行的美漫画风宫斗游戏，一开始在美国表现不算好。
根据高图网络的广告优化师讲述，后续游戏在推广方面启动了试玩广告和IEC（互动式落地页），一个月IPM（每千次展示获得的安装数）提升了30% 。从iOS免费榜来看，游戏在2020年底有所跃升；从畅销榜来看也从200名开外上升到200名以内。

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美国整体的市场规模比较大，想达到市场顶峰或许并不容易，但可以通过运营调优来改善收入。
2、日本：二次元反攻不易， SLG还挺受欢迎
谈及日本市场很自然会联想到二次元文化，去年日本本土的《赛马娘》大获成功，不过国内厂商除了《原神》以外，似乎没有多少二次元新品在当地受欢迎。
比较好的悠星网络发行的《碧蓝档案》能偶尔进入日本iOS畅销榜TOP100 。
《战双帕弥什》在11月推出了联动《尼尔纪元》的版本，游戏首次进入iOS畅销榜TOP20 ，不过从最近的表现来看并没有持续火热。

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腾讯的《白夜极光》和朝夕光年发行的《高能手办团》在上线三个月之后也都逐渐掉出iOS畅销榜TOP100以外。中国厂商想反攻二次元发源地不是一件易事。
反而一些SLG新品在日本有不错的成绩，比如上文提到的《Puzzles & Survival》《三国志·战略版》以及《小小蚁国》等基本都有更稳定的iOS畅销榜排名，想出海日本不妨打破固有印象的束缚。
3、中东地区：从本土化到接轨全球
中东地区市场的本土化产品依然强劲，同时一些全球化产品也逐渐受到当地玩家的关注。
经验比较丰富的龙腾简合在中东市场发家，根据第三方数据显示，旗下阿拉伯世界背景的SLG《苏丹的复仇》依然是中东游戏市场收入TOP3的游戏，也是收入最高的SLG 。
随着《State of Survival》《Mafia City》等产品在中东市场也有不错的表现，中东和全球市场接轨，龙腾简合也不仅聚焦中东文化的产品。