有一家鞋店经营不善即将倒闭,便降价促销,此时一位犹太人刚好经过鞋店,他告诉老板要买店里的8000双皮鞋,老板窃喜觉得遇到了“地主家的傻儿子”,可没过多久,这个“地主家的傻儿子”就靠这些皮鞋赚了55万 。
“做四方的生意,赚取八方的钱财”说的就是犹太人,论经商和智慧,千百年来,鲜少有人能及 。这个“地主家的傻儿子”究竟做了什么呢?为何能变废为宝,大赚特赚呢?
通常人们做生意都会选择爆款、新款等等,托德则是在注意到这些的同时还另辟蹊径,对于一些打折的商品很是热衷 。商人大多是无利不起早的,托德能关注这些自然是有利可图!
这天托德像往常一样在街上闲逛,考察市场的同时寻找着商机,途径之前多次光顾的那家鞋店,看到打折的牌子的时候忍不住走了进去,本以为打折商品应该很是热销,却不料进店一看,一片冷清 。
托德转了一圈,忍不住问老板说:“老板,我记得你这以前生意挺好的呀,今个人怎么这么少?”
老板一脸沮丧的回道:“唉!别提了,前段时间看生意挺火爆的就一下子进了8000双鞋子,结果天不遂人愿,这边刚到货没几天,气温就降了下来,这鞋子质量虽好,但是却不保暖啊!所以就堆积在了这里 。”
言罢,便拿着手中的牌子挂到了店门口,上面写着:老板破产,鞋子清仓大甩卖!统统50元 。
等老板进屋后在,托德继续问道:“那你这里现如今还有多少双鞋子?”
老板看了看托德,说:“估计有8000双吧!”
托德闻言心中已经有了想法,当即对老板说:“我打算买下你的这8000双鞋子,你给个价吧?”
老板一脸的不可置信,但见对方并不像在开玩笑,顿觉自己是遇到了“地主家的傻儿子”,连忙回道:“如果你能全部带走,我愿意给你45元的单价 。”
托德摇了摇头说:“40元!”
老板不肯同意:“这个价格我已经是在赔本了,不能再低了 。”
托德没有说什么,这件事也就不了了之了 。
一周后,托德再次来到鞋店,老板看到他就像是看到最后一根救命稻草,急匆匆地来到他面前表示他愿意接受上次的价格!
但托德却不愿意了:“40元是一周之前的价格,现在我只愿意出价30元 。”
老板闻言不由得咬牙切齿,心中暗暗想着:算了算了,卖给他起码还能回一点本,有了周转资金,鞋店就还有的救 。否则这鞋、这店恐怕就都要砸在手里了!
就这样,托德以30元每双的价格买下了这8000双鞋子,之后到工厂定制了8000件款式新颖的棉服,放在自家的一个刚准备开业的服装店售卖 。
在门口拉了张横幅:新店开业,买一赠一,买一件199元的棉服便送一双价值129元的鞋子,数量有限,先到先得!并命人在店门口大声宣传 。
不多时,便陆陆续续有人进店,有的人见质量好,活动力度又这么大,一下子买了好几件 。一传十,十传百的,越来越多的顾客进店选购,不到一个月的时间,8000件棉服和8000双鞋子便销售一空 。
一件棉服进价100元卖价199,鞋子是花了30元收购而得,每卖出去一件棉服净赚69元,一场活动下来,托德赚了有差不多55万 。大赚一笔的同时也为新的服装店打响了名气!
不得不说,托德真的很有经商头脑,他的这种逆向思维着实令人佩服 。富人之所以富,穷人之所以穷,其最本质的区别就是思维方式的不同 。
几千年来,犹太人把自己赚钱的智慧和经验汇集起来,写成这本致富圣经《塔木德》 。全书收集了2000多个经典的商业案例,一改你对财富的认知 。
对于我们来说,成功其实并不遥远,只是我们没有拥有富人思维,富人总是想办法做到让一加一大于二,而穷人只会想一加一等于二,对于做生意来说,必须要打开自己的思维方式,才能实现利益的最大化 。
犹太人之所以能够成为“世界第一商人”,其实就是因为他们的学习精神和经商思维 。犹太人明白,很多时候,拉开穷人与富人差距的影响因素,其实就是他们不同的思维方式 。
富人棋走一步看三步,靠趋势挣钱 。而穷人贫于分析,往往看到的只是眼前利益,所以只能靠力气挣钱 。而赢家,往往就是凡事能多想半步的人;
做决策时,富人深思熟虑,穷人莽撞盲目;面对一个新的项目,富人先考虑机会与风险,穷人先考虑利益多少;面对困难时,富人找方法,穷人找借口 。
所以想要成为富人,就要学会开拓思维,创新出新的方式!
股神巴菲特从小就学习《塔木德》,到现在90岁了还在经常阅读 。从中获得了很多异于常人的投资、经营智慧,眼光独到敏锐 。
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