复盘2019年买量最烧钱的100款手游( 三 )


复盘2019年买量最烧钱的100款手游

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《三国志名将令》、《三国志·战略版》、《三国杀名将传》位列三国品类投放力度的前三甲 。另一方面,游戏陀螺了解到,由于相关部门的限制,加大了三国题材产品的过审力度 。因此,三国题材的买量价格在2019年急剧攀升,年初单个用户80元的价格,到了年中就达到了单用户的价格已然升至200元 。
复盘2019年买量最烧钱的100款手游

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武侠品类中,《天龙八部荣耀版》于2019年下半年开始发力,并以万组的投放量成为2019年投放力度最大的产品 。二次元品类中,《闪烁之光》可谓“一家独大”,15000组的投放力度,高出第二名《银魂之刃》两倍的投放份额 。
复盘2019年买量最烧钱的100款手游

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3、玩法买量“两极分化”趋势显著
从玩法划分的角度来看,多数玩法品类的Top1产品与其他产品的投放力度呈两极分化趋势 。
在买量竞争最为激烈的MMO板块,《复古传奇》以近4万份的投放组数远远领先竞品 。


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动作玩法中,《天龙八部荣耀版》以高出第二名三倍的投放份量牢牢占据榜首位置 。


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空战玩法中,几乎只有《银河战舰》、《我的使命之归来》在进行买量投放 。


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竞速玩法中,《全民漂移》的买量数组同比Top20产品的《越野飞车》近万倍的差距 。
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四、垂直、下沉渠道成游戏厂商买量新趋势
渠道方面,《2019移动游戏全年买量白皮书》将投放渠道热度分为三个类别 。
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第一类中有国内最大的两大用户聚集平台——字节跳动及腾讯,庞大的流量池使得两者成为游戏行业独一档的渠道平台 。
第二类则有百度推广、阿里汇川、快手、有道智选及爱奇艺,百度、阿里为游戏厂商常见的两大投放渠道,有道智选则是网易旗下的广告平台,平台流量资源主要有网易有道词典、有道云笔记、网易邮箱大师等等 。快手则在近两年快速聚拢用户,成为游戏厂商买量“新宠” 。
第三类渠道的趣头条以及虎扑,也代表了未来的买量趋势:
下沉渠道——在买量市场竞争激烈的情景下,四五线用户成为近年来游戏厂商主要的目标人群,趣头条属于“资讯类的拼多多”,以触碰四五线城市用户为目标,据趣头条财报显示,2019年第三季度趣头条日活用户数为 4210 万 。
目前,游戏市场进入存量时代,随着一二线城市用户成熟度的提高,用户对于游戏素材的要求也在提升 。而据相关数据显示,目前游戏下沉市场体量维持在5亿左右量级,整体占比超过六成 。
值得注意的是,这批用户对游戏的硬件品质要求低、没有固定的游戏偏好、对游戏的理解浅显、具备显著的碎片化特征,无疑是休闲手游的主体受众 。
垂直渠道——今年,《消灭病毒》、《全民漂移》以大量投放买量素材成为游戏行业新星般的存在 。游戏陀螺了解到,两款产品的买量渠道除了字节跳动及腾讯渠道之外,虎扑、懂球帝、懂车帝等垂直渠道是其重点投放方向 。
这三个渠道有着共同的两大属性:其一,均是篮球、足球、汽车等垂直领域中头部平台,聚集超过5000万的用户量;其二,用户以男性用户居多,占据整体用户量的90%以上的份额,且以中年用户居多,31-39岁之间的用户占比过半,拥有较强的付费能力 。另一方面,这三大渠道此之前,未被完全挖掘,属于流量新池 。
高度集中的高质量用户,以及买量价格相较平滑,使得懂球帝、虎扑、懂车帝等垂直渠道成为2019年买量新方向 。