采购的核心流程采购的流程( 二 ) _小知识

在技术要求和型号确定好后，作为采购都会跟供应商谈价，但这个往下谈价的幅度有限，对于8千块的商品，我通过各种方法最终便宜了5百块，并且购买第二件还可以再便宜1000块，这里就体现的是我的谈判技巧。如果对方比较强硬一分钱不让，则我谈判的余地就有限。甚至公司给我的目标价格为6千块，那我只能货比十家，去再次谈判，以争取满足价格目标。谈判技巧和采购技能，就主要在这个时候体现。
如果最终我想了各种方法，也只能谈成7千块，满足不了公司的价格要求，很快，另一个同事接手我这个项目，他谈成了6千，那我的采购能力就受到挑战，从此在公司内的发展也将一蹶不振。要是我和其他采购同事甚至我的采购总监一起，想尽办法最终也没能达到目标价，那就要组织公司的各相关部门开会、研究、讨论。结果是，要么提高目标价格，要么更改技术和型号要求，要么重新报价重新选择候选供应商。

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因为价格牵涉到各方利益，所以采购工作实际上是一个繁琐而且需要耐心并具有内外部协调能力的综合性工作。
在确定技术要求和价格谈判的同时，当然还会牵涉到质量要求和质量标准，这里就牵涉到质量部门。我购买皮衣的时候，带的是我的家人去的，忽然发现最终满意的皮衣上有一个香烟烧坏的洞，而且领口已经有了明显的磨损，我的家人跟我一起把住了质量关口，立即取消这款皮衣的购买。作为专一的采购，就需要质量部门来提质量管理支持，包括供应商的质量体系的审核以及我们所购买的产品质量认证。如果你们公司不能提供这样的专业质量支持，那你这个采购就需要自己来把好质量关，你同时也是质量工程师。
在确定好了的商家，就具体产品技术和质量要求的产品型号谈好价格后，专业的采购人士作为这笔生意的主导者，还需要跟对方签好买卖合同，并且约定好如何付款、交货日期、售后服务等问题，这就是采购实务中的具体事项，都得落实到书面的文件中去。比方说，购买并使用了半年后我觉得后悔，是否可以退货或者调货？在使用产品的过程中发现损坏，供应商是否可以提供专人上门维修？损坏的责任鉴定由谁出具？相应责任方的费用分配比例如何？一段时间后，我再次购买这种产品，是否有价格上的优惠或者服务的赠送？对方制造这款产品的技术，是否可以透露或者与我们公司共享？等等，当你获得的越多，则你代表公司完成这次采购所花的钱，才最值得。

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【采购的六大核心】综上，在确定供应商范围，挑选最终供应商，确定技术标准，谈判价格，审核质量标准以及完成订单并争取更多服务的采购过程中，专一的采购需要多部门协调并协商一致，最终完成所有采购流程。

确定供应商范围，需要你的行业专业知识和经验；

选择最终供应商，需要多部门合作的协调能力；

确定技术标准，需要你懂技术或者能跟技术部门配合娴熟；

谈判价格，不仅仅需要你的商务知识、经验，还需要谈判技巧；

审核质量标准，需要你成为兼有质量素质的多面手，并且有跟质量部门人员打交道的协调能力；

完成订单、落实付款、账期、交货日程、售后服务等事项，则需要你懂得基本财务和税务知识，并具备一定的商务、法务素质。

我们罗列如下，这个表格是我们讲解采购知识的核心，什么是采购、采购的基本技能、采购的流程、采购的难易程度、采购能力要求的高低、采购的薪资、采购的发展道路甚至采购的职业规划，都体现在这个表格中。
绿色的部分六大采购流程，这就是采购工作的核心流程。如果你具备能够主导这6个流程的知识、经验和能力，那么你就达到了做采购的要求，完全可以胜任采购工作了。

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黄色的部分则是采购需要的支持，采购的工作就是在黄色的条件或部门的配合下，完成既定的采购任务。如果你的过往工作经验、专业、经历等等跟黄色中的一个相关，那么你就更容易做采购工作了，越多越好。
【重中之重】整个采购的六大核心流程中，二三四五（选定供应商、确定技术、价格、质量的标准）为采购工作的重中之重。我们所说的付款、买单、拿货，这实际上仅仅是眼睛能看到的结果，这是采购流程中最显性化的小环节。往大了说，就好比奥运会短暂的开幕式，实际上所要做的并不是你眼睛看到的那一两个小时的表演，而是更多的人和组织甚至提前几年十几年的计划、准备、排练、预演、风险管理等等，而你就是采购开幕式中的那个导演。

采购的核心流程 采购的流程( 二 )

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