学会摆地摊，日入千元不是梦，最要紧的是投资 _小知识

【学会摆地摊，“日入千元”不是梦，最要紧的是投资】
刚开始摆摊之前，到处上网搜索有关摆地摊的方法，比如在哪里摆、卖什么样的产品、怎样去进货等等这些问题，其实，最初的时候也没有想到自己最后会靠摆地摊来赚钱。
摆地摊不会让你暴富，摆地摊是做实体，不是网赚，只要努力地做，勤快点，就会有收获的。
客户固有的消费观念我们是改变不了，只有顺应客户消费思维来卖产品，也就是说，省级城市与二级市场可以接受高价位的好产品的人数更多些，所以对县级以及乡镇市场的消费能力也要了解，如果决定要摆地摊了，一定要仔细的往下看：
定位目标消费者：中老年人（或妇女，儿童）
他们有经济实力，不受经济下行、不受网购、不受反腐、不受潮流等各方面的影响。中老年人最在意的是品质，这样你才有机会去销售自己的产品。
摆摊要做怎样的准备呢？
1.心理上的准备
2.家人的支持
3.还得有摆摊的本钱吧
销售达成的三个步骤：
1、吸引顾客的注意力；(例海报、吆喝、产品堆码、产品演示等…)
2、勾起顾客的购买欲望；(当你把顾客吸引到你的摊位面前来了，你就要抓住机会进行介绍产品，也就是我所说的煽动顾客的购买欲望。)
3、成交、收钱。（　一旦成交之后，就马上闭嘴。，言多必失嘛，收钱，找补，装货，然后再推其他产品，让同一个顾客买得更多。）
不要只进你自己喜欢的货，是要进市场上好卖的货，这点太重要了，很多新手都死在这一点上。
常用的销售技巧之一：关于报价的时机---销售观当中非常重要的一点就是：在任何时候，都必须掌握销售的主动权，不能被顾客牵着走！
价格是次要的，不管卖什么产品，价格都绝对不是影响顾客购买与否的最决定因素。
关于让价---在非得让价才能成交的情况下，一定一定一定要有，充分的，足够的让价理由，要让顾客感觉不是在随意的无原则的让价。
常用的销售技巧之二：一些非常关键的促销词语---销售，特别是面对面的销售，一定要牢牢地掌握，熟练地运用。
常用的销售技巧之三：销售速度的掌控---人多的时候要快速成交，以便空出位置，让外面的顾客进来。
关于顾客--开张时的生意，一定要做好。开张若是开得不好的话，可能一天的心情都会受到影响。
常用的销售技巧之四：形象的重要性---地摊店铺化，意思就是摆摊，想要把价格卖得更高，在外在的形象上还是要下功夫的，也就是尽量做得像店铺一样，像专柜一样。这样可以提高顾客的购买信心。新手，你做不到形象的高标准，但是这个道理，你一定要知道！
学会借力---怎样去借力？借谁的力？首先当然是要借品牌的力量。可以借力商超、展销会、年货会。学会现场抓托并抓住机会让他成为你的帮手。
常用的销售技巧之五：第一招：顺势认同，转折反击。
第二招：夸奖顾客，也可以叫做是赞美顾客。
第三招：赠送小礼品。
常用的销售技巧之六：1.唱收唱付--一是避免发生少收多付的错误，给自己带来直接损失与现场纠纷；二是可以促进别的顾客加快购买的速度，因为国人买货大多有从众心理，就是看见别人都买了，自己也跟着买。
2.“谢谢”---当生意成交之后，一定要说声谢谢，真诚地，大声地对顾客说谢谢。
3.要有拿手的货品，同时寻找新产品，发现新商机---很多产品，做在市场的前面，就吃肉，大块大块地吃肉。做在了后面，只有喝喝清汤的份了。眼观六路，耳听八方，用在地摊新品的发现上，一样行得通的。
常用的销售技巧之七：地摊人的眼界与格局：
现在摆地摊，只不过是一个过渡的手段或形式，最终目的，是要找到一条适合自己的赚钱之路，开开心心地生活。所以，虽然是摆地摊，但是，我们的眼界，一定要看得高，格局，一定要做得大。只有这样子，以后的路才会更加的宽广。多花时间去想想顾客心里在想什么，顾客的需求是什么！
常用的销售技巧之八：幽默--幽默，表现形式为表情，语言，动作这几个方面的相互配合。卖货的时候，一样的可以运用幽默这个技巧，可以瞬间把现场的销售气氛搞活搞轻松。气氛轻松快活了，东西卖起来也容易得多了。
常用的销售技巧之九：倾听---是倾听顾客、是倾听摊友。
地摊之忠告篇：
忠告之一：既来之，则安之。（前面三个月，不管遇到什么情况，我敬请你都不要选择放弃，一定要死嗑自己。）