直播 , 已经成了地产行业的新风口 。
4月9日-4月30日 , “雅居乐地产2022年直播大赛”正式开赛 , 雅居乐地产全国的营销系统人员 , 以区域和部门为单位参与其中 。
这是继去年“厂牌红人赛”后 , 雅居乐地产举办的第二次直播大赛 , 跟去年相比 , 今年的直播赛会有哪些新玩法呢?
6大战队比拼 , 18场直播开赛
据了解 , 此次直播大赛中 , 全国参与的各战队可分别推荐3个直播团队参与 。 期间 , 6个战队 , 在4月每个周六日的不同时段 , 开设18场不同主题的直播 , 展开battle!
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紧锣密鼓的赛程 , 加上18场直播赛的“轮番上阵”营造的紧张感 , 像极了周更综艺节目 , 让“追番”的心根本停不下来 。
躺在家里 , 打开直播 , 客户可以足不出户 , 了解到雅居乐地产全国项目的具体情况 , 而且各个战队还精心准备了丰富的互动环节 , 让镜头前的网友一起参与其中 。 通过与主播互动 , 客户所关心的问题 , 都可以得到实时解答!
当然 , 在直播间中 , 客户还能“解锁”雅居乐地产小哥哥小姐姐的“另一面” , 各类出其不意的“才艺大秀”轮番上阵 , 让4月的每一个周末都不会感到无聊!
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而这场直播大赛的评分指标 , 也与往常不一样!
如果说 , 以往房企的直播 , 只关注线上的流量PK , 那么雅居乐地产今年的直播大赛 , 则是结合了新玩法 , 不仅有线上赛场 , 还开设了“线下擂台”!
至于如何从直播间走进现实?“雅居乐地产2022年直播大赛”正式开始后即可揭秘!届时别忘了锁定直播间 , 看看雅居乐地产今年又会开什么“脑洞”!
当然 , 比赛过程中 , 怎能少得了充分的流量扶持和丰富的奖励制度?
在本次直播赛中 , 雅居乐地产将安排一定的引流流量 , 每支战队的引流视频及直播间会获得相同的流量补贴 , 能让更多客户收到精准定向投流的同时 , 帮助项目达成线下转化 。
若成为直播大赛总分排名的TOP3战队 , 会获得不同程度的奖励 , 冠军还可获高额奖金!
率先启动营销探索 , 打造跨领域内容矩阵
雅居乐地产为何要大张旗鼓搞直播赛呢?这与当下市场的两个变动有关 。
首先 , 当下购房者的观望情绪较浓 , “主动出击”才能俘获更多的客户 。
其次 , 疫情对房地产的线下营销产生了一定冲击 。 而传播力强、覆盖面广的短视频、直播风头正足 , 更有利于推动转化 。
在一众房企之中 , 雅居乐地产率先启动营销探索 , 通过直播大赛、短视频等形式 , 打造跨领域内容矩阵 , 获取线上流量 。
在收获流量之后 , 不仅能将公域流量引为私域流量 , 更能唤醒用户的潜在购买需求 , 开辟新的营销增长路径 , 实现“弯道超车” 。
同时 , 这次直播大赛覆盖至全国的参与面 , 也揭示了在线上营销领域 , 雅居乐地产有着更大的野心 。
一方面 , 能够调动营销团队的创作热情 , 赢得更好的传播效果;另一方面 , 也能打动全国各地的用户 , 吸引人们到线下了解项目 。
从“人找房”到“房找人” , 蕴含着流量时代数字化营销的底层逻辑:
通过直播提升了项目的展示和“人房匹配”的效率 , 降低获客成本的同时 , 提升成交转化率 , 回归交易闭环 。
简单来说 , 雅居乐地产此次直播大赛的最终目的 , 是打破线上线下的“次元壁” , 引导观众通过直播间 , “走进”现实!
实际上 , 这也是雅居乐地产率先对线上转化之路的一次探索 。
顺应地产风向 , 实时做出营销战略调整
其实 , 去年雅居乐地产就曾举办过一场地产界的“创造101”:雅居乐厂牌天团红人秀 。
它吸引了雅居乐地产全国43支战队参加 , 整个活动期间 , 抖音话题#雅居乐厂牌之夜的合计播放量超过2510万次!微博话题#雅居乐红人养成计划#引发了超过2.5万条讨论 , 总阅读量超过了4550万次!
这是雅居乐地产顺应地产风向变化 , 实时做出营销战略调整的重要一步 。
房地产获利空间越来越有限 , 如何向管理要红利 , 成为了摆在房企面前的难题 。
面对时代的变化 , 雅居乐地产率先掀起了多场营销变革 , 先是把以往的线下营销也同步到线上 , 通过各个环节的铺排 , 打消了人们对“网上买房”可能性的质疑 。
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