中童观察▲母婴行业到底缺不缺钱？一场疫情就试出来了…… 文|中童传媒记者木夕

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文|中童传媒采访人员木夕
母婴行业到底缺不缺钱？
这个问题与每个企业的选择有关。在行业的“黄金20年”里，红利一直未断，母婴人习惯了闷声发财，积累了充足的原始资金，可以说，这个行业的家底是不薄的。老一点的生意人，赚了钱就存起来，虽然又慢又辛苦，但现金流很是充沛；新一点的，拿赚到的钱去做投资，要么购地买房、变成固定资产，要么炒股、加杠杆，要么再投进生意里、搞扩张，运气好的财富快速升值，但同时现金流也十分紧张。
这两年经济环境不好， “喊穷”的声音越来越多了。有母婴店老板就直言：“现在开实体店属于重资产投资，现金流太少、太慢，那都是生意越来越难做的前兆，母婴店现在要想尽办法把货变成钱，要把钱揣进兜里并慎重投资，因为我们已经没有扛风险的能力了。 ”
这番话代表了当下许多母婴老板的现实处境，无论是与日俱增的经营成本，还是客流萎缩生意下滑，都在一步步拖垮门店和代理商的现金流。不幸的是，一场疫情下来，又让问题雪上加霜。
就连那些账上趴着3个月现金、平日里根本不缺钱的餐饮巨头，在疫情面前都招架不住，资金链亮起了红灯，因为疫情这只黑天鹅很可能不止停留3个月。
母婴连锁也没好过到哪儿去。房租、人员工资自不必说，除了奶粉和纸尿裤，门店还积压了大批服装和非刚需产品，都是非常占用资金的，时间一长，压力就来了。 1-2月份情况还不明显，甚至奶粉和纸尿裤因为电商物流不通、消费者恐慌性囤货等原因，销量还增加了，但到了3月，下滑便开始显现。
现在还无法预见，市场还有多久能恢复如常，但可以肯定的是，随着疫情战线的持续拉长，母婴店资金链的断接将会在产业链上引发连锁震荡，波及到上游的代理商，乃至厂家。
事实上，这样的问题已经出现了，而且不在少数——有不少代理商向《羊奶粉前瞻》反映，现阶段母婴店回款难，自己的资金压力非常大。
缺钱，是目前行业的共性问题。
想要摆脱资金困境，方法也不是没有：要么压榨供应链，扩大对下游的预收款，或者延长对上游的应付款；要么借钱，向银行借，向亲戚朋友借，向同行、上下游合作伙伴借；再不济就变卖固定资产，车、房、生产设备……当然，这已经是最坏的情况了。
在这个过程中，也有一些“幸运儿” ，由于跟实力厂家建立了紧密的战略合作关系，在疫情期资金周转出现困难时，能够第一时间得到厂家的“输血” ，摆脱困境，轻装上阵。
前阵子，蓓康僖便体恤到渠道合作伙伴的资金压力，迅速组织行动，与北京瀚华金融建立合作，客户如有资金需求，当天提供资料，第二天就可办理无抵押贷款。目前，已有20多位蓓康僖客户获得了贷款支持，最大的一笔300万，而且是在24小时之内就得到了放款。
“今年最重要的就是现金流。 ”一位业内人士斩钉截铁地说。疫情加速市场洗牌，而现金流作为衡量企业“生命体征”的重要指标，也受到了产业链上下游的格外关注。
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