为什么要想学好直播带货 , 要常去酒吧多泡泡?
我在2016年前后的时候 , 就开始关注直播了 , 那个时候还没有直播带货的概念 , 都是靠直播打赏赚钱 。
早期的YY靠美女直播就不说了 , 后来的快手靠几大男网红直播快速登上直播第一平台 , 应该是直播野蛮生长的巅峰时代 。那个时候快手直播做得最好的 , 我认为是二驴 , 虽然他的粉丝数不及当时的天佑、散打 , 但是他在直播间的氛围营造绝对是顶级的 。
二驴那时做直播 , 每晚以发布快手30大主播排名为由进行各种八卦点评和演绎 , 这个过程除了二驴的情商、口才 , 最重要的是直播间顶级音效的塑造 , 在这种音效烘托下 , 二驴的直播间长期在线人数有十几万、几十万人观看 , 一晚上不卖货 , 就靠打赏能赚几十万 , 绝对是当时直播界一哥的存在 。
很多可能人没亲眼目睹两三年前快手直播间的疯狂 , 只知道淘宝李佳琦、薇娅 , 或者抖音罗永浩的直播模式 , 但如果你学这些人去直播 , 我可以说 , 几乎是没啥效果的 , 因为你没有平台扶持 , 没流量 , 纯粹的卖卖卖 , 太冷清了不说 , 也非常单调乏味 。
因此 , 你必须要像一个酒吧DJ一样 , 懂音乐、懂得营造直播间气氛!换句话说 , 即使有时候你作为主播一句话不说 , 就摇头晃脑 , 但你的直播间音乐会留人 , 音效氛围会留人 , 那你就一定有机会卖出货 。
所以 , 要真想学好直播带货 , 你就要多去泡泡酒吧 , 最好拜几个酒吧DJ姑娘为师 , 学习她们如何营造音效和现场气氛 。可以说 , 不会玩音效 , 是不可能做得好直播 , 更不可能做得好直播带货的…
因此 , 在懂得了玩音效、搞气氛 , 你再用一些支持直播音效调节的工具来辅助 , 那么你每次做直播 , 就像开一次小型的“线上产品发布会+音乐会”一样 , 让大家期待而来 , 尽兴而去 , 带货就是水到渠成的事 。
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