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一、开播前的准备
1.硬件准备:
重点 , 光线 , 因为会影响产品的展示 。要有专业的补光设备 。衣服 , 白色调 , 美食 , 黄色调 。
2.场景打造:安静 , 独立的空间 , 同时进行装饰 , 背景墙 , 风格 。
3.风格:去淘宝搜 , 直播壁纸配合自己的产品 , 1.2×2米 。做好细节 , 显得正规 , 让粉丝有购买欲 , 利于出单 。
4.手机和流量:高端机型 , 网络稳定 , 电源充足 , 内存充足 , 手机4g网络 , 直播架 , 声卡 。以免直播时断电黑屏 。越专业越成功 。
软件准备:熟悉软件的功能 , 产品上下架 , 预告 , 美颜 , 关注按钮 , 分享按钮 , 利于引导粉丝下单 , 以免慌乱 。
5.内容准备:封面 , 可以是个人照 , 产品图 , 模特照 , 凸显直播主题 , 根据每次直播内容可以更换匹配 。
二、直播中
如何克服害羞 。掌握互动技巧 。就能跨过这个坎 。
1.语言动作丰富 。直播前 , 可以做提示板 , 深挖自己产品的特性 , 做得更专业 , 避免慌张 。
2.直播时 , 语言通俗化 , 加入产品的展示动作 。让粉丝感到自然而专业 。在之前对产品的定位要做好 , 深挖卖点 。
3.直播间语言要礼貌得体 , 多说感谢 。让粉丝感受到你的热情 , 你把他放在了心上 。
4.给粉丝带来快乐 , 更能吸引粉丝 。可以提前准备笑话或者新鲜事 , 在直播时应用 , 要注意 , 不要只卖货 , 带来快乐很重要 。聊生活 , 聊八卦 , 与粉丝自然交流 。
5.新手主播要学会自说自话 , 非常重要 。开始做 , 人少 , 要自己搞气氛 。
入手话题:产品卖点 , 历史销量 , 专业领域不了解的行业内幕 , 社会新闻 , 明星八卦不要违规 。
三、直播之后
这是重点:
1.很多人是冲动购买 , 所以要及时传单号 , 发货 , 收客户体验 , 让客户第一次购买产生舒服的感觉才能让客户带客户 。
2.直播完后要做复盘 , 产品介绍 , 状态 , 直播效果等等方方面面 , 不停完善 。
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