保险销售简单入门的新手做保险的销售技巧( 二 ) _入门

所以我们的目标是让客户自动找到我们！！！
把不同的意思换成不同的表达方式，往往能影响到最后的结果。
比如晚上8点，一个业主被杀手追杀。主人大喊“救命”，最后被打死。因为这个业主不站在其他业主的角度，其他业主会因为担心自己的生命安全而闭门不出！如果主人大喊“着火了！再不出来，你们都要被烧死了！”会得救的！
所以一定要有这样的态度:你身边任何人说的一切都是100%正确的，但他是从自己的角度出发的！！

二、绝不卖承诺，只卖解决客户的方案！！！
我们的产品越接近客户想要的，客户就越容易购买！因为客户想买的不是你的产品，而是能解决客户问题的成果！！
所以，谈产品的特点、功效、优点是没有用的！！！只谈结果！！只谈客户最想要的！！
比如女人买化妆品不仅仅是为了“美”，而是为了妹子的眼光，为了留住一个好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男人的目光！
所以卖化妆品的时候，你要先把你的产品告诉她，你可以帮助她达到这三个效果！！把90%的时间和精力放在结果上，只有10%放在产品上！
那么我们描述结果的关键应该是:
1.让客户最容易达到预期的效果！
例子:减肥产品广告:睡觉也能减肥！
2.让客户尽快达到期望的结果！
例子:丰胸套装广告:28天勾回男人心！
3.让客户以最安全的方式达到期望的结果！
举例:可以喝洗面奶！
适用于保险的实际应用:
1.让客户最容易达到预期的效果！
大部分人，一辈子都在挣钱，就是想解决问题。打个比喻，他们辛苦了一辈子，也未必能挣到足够的钱。但如果你买了保险，过了期待期，你就有足够的保障赞助你解决医疗、养老等生活问题了！
你认为你可以买多少保险来解决你的风险问题？
2.让客户尽快达到期望的结果！
可以买保险解决别人一辈子都想尽办法解决的问题！
3.让客户以最安全的方式达到期望的结果！
买不买保险，风险都是客观存在的，但是遇到买保险的机会，不买就是更大的风险！

保险销售简单入门的 新手做保险的销售技巧( 二 )

保险销售简单入门的新手做保险的销售技巧( 二 )